网络分销模式促进高校电子商务实践教育的可行性探究网络分销模式促进高校电子商务实践教育的可行性探究 摘要：高校的电子商务实践教学是培育电子商务人才，增加就业创业的有效途径。提出将网络分销模式纳入到高校电子商务课程实践教育体系中，从而进一步对大学生网络分销进行可行性分析，同时根据现状提出相应对策和建议。旨在探究出一种新型的实践教育模式，培育学生的实践操作能力，满足社会企业对电子商务人才的需求，增加学生就业和创业机会。 关键词：网络分销；分销商；电子商务实践教育；大学生；可行性；对策 中图分类号：F49 文献标识码：A 文章编号：16723198（2025）05017602 1 网络分销的概念 网络分销是指利用互联网的信息传递沟通，在网上建立产品分销体系和销售渠道，通过网络把供货商的商品分销到全国各地。供货商为其分销商提供商品图片等数据并以分销价格提供给网络分销商销售。分销商销售订单通过网络传递给供货商，供货商根据分销提供的订单信息为其代发货。分销商通过消费者与供应商的间接接触获得差价，进而猎取利润。 2 国内外网络分销业务的进展及问题 2.1 进展状况 网络市场交易规模和用户规模的直线上升推动着网上销售业逐步进入转型期。随着大量网络营销模式的涌现，网络分销模式作为电子商务环境下的新兴渠道运营模式迅速进展起来。以国内最大的网络交易平台淘宝网为例，淘宝推出分销平台，该平台专门为商家提供代销、批发的平台服务，帮助商家快速地找到分销商或成为供货商。采纳网络分销模式进行销售，分销商能减少库存风险，降低销售进入门槛，同时供应商能缩短交货时间，实现统筹规划，获得更宽阔的客户基础。 2.2 出现的问题 由于分销商不接触供应商的货源，所以对供应商的库存情况也无法掌握，这对分销商来说就大大增加了对库存不可预知的风险。在我们实践小组的实践过程中遇到过多次分销商店内销售供应商无库存的产品。对供应商来说，在管理网络分销商的过程中，常出现的主要问题包括：分销商销售行为监督法律规范；完善分销系统后台，在管理、资金结算等方面逐步满足供应商及分销商的需求等，这些都是供应商面临的巨大挑战。 作为分销商，普遍面临着价格限制、利润不高、竞争激烈和受限管理等问题。以淘宝分销平台和我们实训小组为例，供应商一般都限制了代销产品的最低零售价，用来避开同行之间的恶性低价竞争，确保了产品的统一销售价格，因此对于分销商来说，在产品代销价格方面不具备较...
