销售提成管理方案一、 目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，制造更大的业绩。二、 适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、 业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为 2000 元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴 200元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150 元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、 销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的 60%计算任务额。六、 提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。假如业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 2、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额3、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上5%第二级50%～99%4%第三级50%以下2%4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为法律规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间出现恶性竞争，假如业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 20%将做为高价销售提成。6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司讨论实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。七、 激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予 100 元现金...
