本项目的推广时机 考虑入市时机选择的各项要素、内部认购和开盘的基本条件，结合目前的工程进度和竞争市场条件，**认为： 本项目的入市 2025 年下半年城建项目内部认购后，开盘之前，约在 12 月左右，2025 年 3 月（春节后）正式开盘释因：与本项目先天条件相似的项目主要是西侧的城中雅苑（城建项目暂用名），但后天气质、定位不同，在项目运做进入市场之前，如能通过同区域项目先行预热市场，而我方在随后适当时机（对方开盘前，不流失同质客户）火上浇油，以达到成本效益最大化，同时避开两项目同形象推出产生的激烈竞争。在项目正式开盘的时候，本项目的各种展示已经全部，便于在市场上迅速形成热销局面。入市时机选择的要素1、工程进度及形象工程进度与形象对销售的促进作用是非常直接的，房地产市场竞争的加剧，理性购买对此的要求是很大的，同时，由于预售条件的限制，亦需工程进度到一定程度。2、销售期的连续 新楼盘的推出过程有预热、升温柔爆发几个阶段，一旦推出后，要借助开盘的气概热炒热卖制造销售佳绩，假如开盘后因较长假期而中断，势必会影响销售速度，造成广告投入的浪费。3、配合外部条件开盘后如能够利用房交会等时机迅速扩大战果和影响力，是一种高效率、低成本的营销手段，并且可以不断的制造高潮和小高潮，在较少的成本条件下达到较好的宣传效果。4、其他准备工作就绪 售楼处、形象墙、样板房、看楼通道等现场形象的完善，楼书、折页、海报等宣传手段的准备就绪，销售文件、按揭手续、预售许可证等的办理，前期的客户积累，等等后勤工作是开盘入市的良好基础。5、考虑相关楼盘的竞争 考虑到竞争楼盘的推广期，既不宜落后过远，白白流失宝贵的客户资源，亦不可匆忙面市，形成负面的市场形象。6、项目与进展商对资金回笼的要求 考虑到项目成本的回收对项目利润和工程资金的影响，应在其他条件允许的范围内尽早销售，回笼资金，以求项目利润的最大化与风险最小化的平衡。内部认购基本条件1、现场环境前广场绿化完成售楼处装修完成楼体条幅（根据工程进度尽可能安排）、形象墙布置、现场灯光效果到位；停车区域已设定；施工现场展示法律规范；部分销售代表到位；2、资料准备部分折页、海报印制完成；中心区模型小区与分户模型到位；内部认购书已确认。3、宣传与媒体各相关单位已确定，媒体宣传逐渐开始。户外广告牌广告到位 。开盘基本条件1、法律文件 各种法律文件齐全，取得预售许可证（提前一个月）。2、现...
