业主希望用最低的价格获得最好的照明灯光效果,却往往忽略整体的工程质量及后期维护问题，他们往往选择便宜而质量较差的灯具，从而使高品质的照明工程无法实施。而后期维护和服务费用耗资巨大，甚至超过了高品质灯具应用、维护和服务费用。加之，有时候设计、施工、维护等有不同团队及公司负责,沟通不到位、过度节约成本、修改设计师创意、参数、使用非同一类型灯具，导致后期维护问题多多，有的公司都未必敢接受维护工作，产生的费用更是超过原先想省下的费用。正是因为业主市场需求，也在一定程度上影响了生产者的生产，要便宜于是就生产便宜的灯具，迎合市场需求。生产厂家不同意生产质量好价格高的灯具,这给工程渠道整个链条及模式产生了非常大的影响，也给日后工程项目的维护带来了隐性问题.第一照明工程公司需要讲专业.他认为工程公司是设计的实施者，同时是整合资源的集成商,同时也需要有改良和改进灯具的意识。第二需要讲信用,他提醒醒我们工程公司的朋友做生意要讲道，君子爱财要取之有道，作为专业人员要有诚信，不要以次充好、以假乱真，更不要偷梁换柱.第三需要讲团结,工程公司要团结起来，怎么团结？应该向我们照明设计师学习，我们照明设计成立各种各样的学会和组织，而我们的工程公司却缺少这样的组织，工程公司需要这样的机构组织起来，工程公司自己需要为自己营造一个好的工作环境和经营环境。专业、诚信、团结非常明晰的诠释了照明工程公司的责任和义务，只有照明工程公司做到专业诚信团结，整个照明工程市场才能更好.所以说好的市场环境需要大家团结起来，共同制造。当地照明设计公司或设计院；当地强势实力照明工程公司;当地著名品牌的经销商：飞利浦、银雨、索恩、GE；雷士大分销商、三雄、TCL 工程商. 开发强势工程商1、 当地招标网公布中标路灯工程或者景观工程的工程商；2、 承接当地地标性建筑、桥梁堤岸、城市道路、CBD 街道 楼体、中心广场等景观照明的工程商；3、 高端知名传统照明品牌在当地的工程代理商，比如飞利浦、GE、库伯、索恩、三雄、雷士、TCL 照明等。针对不同工程项目采购类型，采纳不同的策略: 1、甲方指定品牌、甲方采购：采购行为相对法律规范,此种相对公关力度较为简单，找准甲方采购关键人,靠品牌、品质、价格、服务获得认可，并可实行邀请来我厂参观、做好参观人的公关工作,并对关键采购人进行差异化的公关，从而猎取合作. 2、甲方指定品牌、乙方采购、乙方负责货款发放：此种方法，既要做...
