LED显示屏项目销售话术

LED 显示屏项目销售话术A 是销售人员，B 是客户。情景一：A：喂，您好，请问是 X 总/X 经理/X 先生吗？或者请问是 XXX 公司吗？B：是的。A：我是 XXXX 公司的 XX/小李,我们公司是做 LED 幕墙屏/LED 显示屏的，请问您公司最近有显示屏的项目吗？B：不需要。A：那您公司主要接哪方面的项目呢？B:主要做室内装饰的,不做显示屏.A：那这样吧，X 总，我们公司的幕墙屏在行业内还是很有优势的，并且安装、售后都是有专人负责的，假如后期有接到显示屏的订单或者有朋友需要做的可以联系我们,我给您发份产品资料您也了解下,可以吗?B:好吧。A：您邮箱是多少呢?B：你就发到我 QQ 邮箱吧,XXXXXX。A：好的，随后我发给您，您有空就查看下。情景二：A:喂，您好，请问是 X 总/X 经理/X 先生吗？或者请问是 XXX 公司吗？B：是的。A:我是 XXXX 公司的 XX/小李,之前是我们同事 XXX 跟您联系的,不知您还有印象吗？B：有印象，是做显示屏的厂家吧？A：是的，现在由我来负责 XX 区域，请问您公司最近有显示屏的项目吗?B：最近没有，很少做显示屏。A：那您之前有做过 LED 显示屏吧,一般是做户内还是户外呢?B：都有做。A：那您之前有了解过幕墙屏吗？B：没有/不了解。A：我们 XXXX 公司主要是做幕墙屏的，安装在玻璃墙面上，透光性好，不影响室内彩光和视线,相比传统显示屏，在投入使用后，能耗低一半，还不需要空调散热，接插件少 80％，故障率风险低很多，而且单元厚度是行业最薄的 5CM，拆装都很方便，另外在安装时不用像传统显示屏那样要预留空间，也不会改变墙体的结构.要不我给您发份资料，您详细了解下？您邮箱是多少呢?B：好的，XXXXXX。A：好的，我稍后发给您，对了,您之前的显示屏都是跟哪个厂家合作的？B：也是深圳的厂家，XXX。A：哦，那他们的产品质量、售后都还可以吧?B：质量还行，就是售后不怎么样,产品出问题了，迟迟不来解决，一直都是跟这个厂家合作的,也不想换来换去的.A：只重销售不重视售后，也会失去很多客户的，我们 XXXX 公司是非常重视产品售后的,主流产品都是提供行业最高的两年质保。希望我们有合作的机会！B：好的。A:我现在把我们产品资料发给您，请注意查收.祝您生意兴隆！B：好的，谢谢！情景三：A：喂,是 X 总吗？B：是。A:X 总,早上好,我是 XXXX 公司的 XX/小李,有一段时间没跟您联系了，您最近有接显示屏方面的项目吗/您最近在忙什么项目呢？B:最近是有一个显示屏要做。A:安装在什么地方...