LED 照明市场营销方案LED灯具B2C市场营销策划方案一、市场的分析我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的进展目标。目前在LED照明一块,国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场.竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深化学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点,也是我们的机会。这些盲区包括:传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。二、产品定位与目标客户群根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大,并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力 ,具备一定的提倡节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈,但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获.低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场,这部份群体的总体特征为要求质优价廉,追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类:一类是终端消费客户;一类是临近终端的零售商。大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深化之前,大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。三、项目规划与准备工作为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采纳兼职的办法，指定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件允许的情况下，可以单设人员.项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广，一个稍特别点的电话号码(因为推广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性).项目的长远规划为以下步骤：1、突破市场，找到正确的销售...
