一个制造奇迹的销售楼盘解说词——一周销售 400 多套房子类别：我的文章 评论(3) 浏览(1462) 2025—06—10 10:34 标签:房地产 销售技巧 一、开场白: 要点：1、主动迎客,引路，态度一定要热情大方，用微笑的眼神凝视客户，语言铿锵有力，善用握手、搀扶等肢体语言，使客户有宾至如归之感；2、根据不同场景不同对象使用不同开场白;适时赞美。 开场白的目的：1、赞美拉近与客户的距离，为收集客户资料奠定基础（三分钟成朋友，自来熟)。2、给客户紧迫感。3、初步灌输买房投资的理念.二、沙盘介绍沙盘介绍的目的：1、减少客户疑问的最佳方法是做一个详细介绍。2、展现小区内最大的卖点,给客户第一认识且吸引客户。思路应简洁、明了清楚，用华丽的语言与包装,这也是楼盘给客户最初的认识,要引起客户的兴趣。3、谈客不是唱独角戏,介绍完了以后，立即进入互动过程，针对不同的客户采纳不同的方式。三、收集客户资料三分钟成老友：和客户接触的前三分钟内，嘘寒问暖，关怀客户,和客户建立老朋友一样的关系，消除客户戒备心理,为谈判成功奠定良好的基础。谈判者的角色：谈判者在谈判中担当的一是朋友的角色，二是投资顾问的角色要站在客户的角度处处为客户着想,这样才能赢得客户的信任,消除客户戒备心理。要从投资顾问的角度为客户分析，从理性上打动客户的心。沟通技巧：讨论分析表明，人与人的沟通中，肢体语言起到 55％的作用，语调起到 17％的作用，而语言只起到 8％的作用。譬如:“他今日下午借了我 50 元人民币".随着语调的不同表达出完全不同的七种含义。因此，谈判中应配以一定的手势，语言要抑扬顿挫，必要时和客户进行轻微的身体接触，以增强谈判的感染力。收集客户资料的一些常用方法：请问您是否急着入住?请问您计划投资多少？请问您想投资多大面积的住宅？ 四、推举户型，看房(看房指点江山，不谈“三板斧"）推举户型的目的：从客户资料信息中，推断出客户的真实需求，有针对性的推举户型,为签定合同(协议）或封房做好准备。推举户型的原则：推举户型是给客户描绘一种生活方式。推举户型切忌就户型而论户型,应该结合客户的购买实力、购买目的、居住人口、居住人口年龄、楼层偏好、位置偏好、环境偏好等信息，从装修经验和生活经验的角度提出功能性合理化建议。注意话说三分，切勿说满，进可攻，退可守。推举户型切忌不要推二套以上给客户,避开分散客户的注意力和兴趣。户型介绍：1、设计上有几个想法:(比如)采光最佳有用性强...
