马振明设定大型企业应该有的架构以及职能方案一、总部组织架构图二、销售部人事架构模版集团行政总裁行政人事部运营总监财务部公司总经理总裁助理市场部督导部生产物流部洋酒事业部销售部总经理行政秘书运营总监助理广告媒介设计开发综合事务企划东北区华中区华东区华北区东北区大客户服务部KA 部华南区华中区华东区华北区华南区西北区西南区西北区西南区集团主席人员编制说明岗位名称定编人数现有实际人数计划增补人数负责区域薪资要求省经理业务经理业务代表导购理货三、岗位职责:销售大区经理岗位职责说明书基本资料职务名称销售部大区经理所属部门销售部总经理区域总经理省经理业务经理（代表） / 渠道经理（代表）导购员 / 理货员总计人大区经理所在地，原则不再另设省经理，编制 人人员编制及职务由省经经理根据业务情况及公司下达费用指标，灵活设置根据市场淡旺季及实际情况，短期聘用直接上级职务营销总监直接下级职务省区经理辖员人数/定员人数/本职工作区域市场秩序的管理、销售任务的达成和区域品牌建设的推动,所辖范围内人员的管理和销售队伍的建设主要工作职能1. 负责所辖区域各项工作内容的管理、监督、检查、控制和综合考评等事务;2. 根据分解的销售任务和销售目标，负责拟定所辖市场年度销售计划和营销费用预算报告，报上级领导批准后执行，并确保完成销售任务和实现销售目标；3. 根据市场动态，负责对所辖市场的产品、价格、销售政策、促销、推广、宣传等营销支持计划和工作提出建议,并仔细执行所涉及的产品、价格、销售政策、促销、推广、宣传等项工作；4. 负责对所辖区域内的费用进行合理的控制；5. 负责销售网络的开发、建设、维护、控制、综合考评和合理布局；6. 负责所辖范围内客户的维护、服务、监督、控制、筛选、考评工作;7. 负责收集、整理、分析客户资料，建立客户档案管理体系，保持与客户之间充分的双向沟通，并协调销售部与客户之间、客户与客户之间的关系;8. 负责收集、整理、分析、讨论所辖市场范围内商业环境、市场进展、竞争对手动态等信息和资料，并及时和定期将有关信息、资料报告有关职能部门;9. 负责对所辖市场范围内各销售终端的销售状况和进展变化进行紧密跟踪，并收集、整理各销售终端的销售数据和资料，分析客户类型,确定工作重点，整理后报上级领导;10. 积极配合市场部等银基总部相关部门开展的工作,进行市场和销售工作的调查、分析和讨论工作；11. 遵照销售部销售回款工作的标准和...
