业务员薪酬激励方案

业务员薪酬激励方案 一个企业,业务永远是企业成长、代表企业直接面对市场的尖兵。那么,对于业务员而言,好的薪酬激励政策，可以更有效地提高工作效果,提高公司的业绩。以下是关于业务员薪酬激励方案相关资料，需要的朋友可参考. 好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本,提升企业效益. 商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败.激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。 下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。 直销模式下的激励政策 1.企业介绍 A 公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有 10 多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式,公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。 2.销售工作特点 工作时间自由,单独行动较多。工作业绩可时时进行监控,销售工作难度小，销售人员流动性强。 3。销售人员特点 销售人员两极分化严重，接近 20%的销售人员促成了80%的业务达成。销售从业人员平均年龄在 22.8 岁，教育层次集中在中专和大专学历,平均工作年限在 3 年以下。有近 1/3 的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。 4。销售人员需求分析 初级销售人员,他们处于职业进展的探究期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识.他们通常期望生活具有最基本的保障,同时希望通过自己的努力获得更多的激励。 高级销售人员,他们处于职业进展的维持期，有 3 至 5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满足,他们中的一部分希望在职业进展的道路上获得晋升，从事管理工作,另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。 5。薪酬激励方案 分析了 A 公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。以租赁业务为例，刚入职的销售人员,公司要求根据薪酬方案一执行。初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二...