业务员销售提成及考核方案 一、目的 为充分调动业务人员的工作积极性，建立合理及公正的提成激励制度，特制订本方案。二、范围 适用于转正后拿提成的业务人员。试用期内业务员不计提成.三、具体内容1、业务员的工资结构=基本底薪+销售提成+绩效考核奖＋年终奖(年终奖根据公司一年来业绩而定）1。1、基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利，按公司相应的薪酬体系与福利制度执行;1.2、出差的住宿费、餐费、业务费、招待费，按公司相应管理规定执行。基本薪资考核办法：考核指标考核标准满分备注本月客户访问量估计访问＿家，实际访问 ＿家20 分 完成比率=实际完成÷计划任务×100%重点客户跟进重点客户跟进有效率20 分 完成比率=实际完成÷计划×100%销售制度执行按公司销售制度执行，违规＿次20 分 每违规一次，扣 2 分，扣完为止每日工作日志提交提交的及时性和完成性20 分 每少提交一次扣 2 分，扣完为止销售业绩的达成率目标业绩＿万元，实际业绩＿万元20 分 完成比率=实际完成÷计划任务×100％2、考核表对应的固定底薪考核分数对应考核工资百分比95 分以上110%85 分-95 分100%70 分—85 分80%70 分以下50％2、销售提成的计算公式与标准销售提成=销售收入－销售成本－其他费用＊回款率*客户提成系数２.１客户提成系数标准表客户类别定义描述提成系数（Ⅰ类）指由业务员自主开发的客户，无利用公司信息与资源20％(Ⅱ 类）指由公司提供信息与资源，由业务员跟进成单的客户10％（Ⅲ类)指该客户一直与公司发生业务来往，由业务员协助公司办理采购手续及其它工作按利润协商给以奖励（Ⅳ类）超大型项目、或其它公司借壳，业务员在这过程中无起到主要推动作用，只是负责整个过程协助可根据项目利润大小协商奖励２。２销售利润的计算销售利润计算=销售收入－销售成本－资金占用额－税金－坏账损失（没有不需要扣除）资金占用额：① 未通过招标方式所供应的货物三个月内按千分之三，六个月以内千分之四，六个月以上千分之六，一年以上千分之十。② 通过招投标方式中标所供的货物以六个月内千分之三，十二个月内千分之五，一年以上千分之六，二年以上千分之八.③ 税金：目前公司为一般纳税人,所以不含税货物销售一律扣除１７％增值税，２%地税，共计扣除１９％税金之后再计算利润．④ 坏帐：１。所有手续齐全的情况下，有相应采购合同相应的出库都有相关人员签字的，由业务员承担成本的 70％,公司承担 30％,如该客户一直...
