个人销售计划书和目标 销售类员工要想在销售界有所成，必须不断努力。工作计划是通向成功之路的导向灯,如何制定销售个人能力提升计划呢?为此，下面是个人销售计划书和目标，欢迎参考阅读! 个人销售计划书和目标 1 随着时间的不断推动，产品的销售势头不断增强，为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作，做到方向明确,目标清楚,脉络明晰,现在综合各区域负责人意见的基础上，结合市场的实际情况,20XX年 11 月、12 月、20XX 年 1 月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下计划: 1、 东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个,分别为长春、营口、大连；人员配置为三人； 2、 北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户,为放任型经销商，目前无派驻人员； 3、 河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山,一个试销客户，位于沧州,因各种原因,这些客户快成为不良客户了,目前派驻人员一名; 4、 山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性,派驻人员一名； 5、 河南：目前已经开发过 12 个经销网点,有部分客户因各种原因不能正常运作，需要进行整合和调整,目前派驻人员为两人； 6、 陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的进展潜力,目前派驻人员 1 名； 7、 新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有:库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐,但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，给予重新定位； 1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动尤其是终端渠道的陈列宣传; 2、河南：从十一月开始，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司提供的客户信息,局部开展空白市场的招商工作，辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上； 3、山东：以省级经销商为主,实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动,如：《齐鲁晚报》、《分众传媒》等; 4、河北:十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，配合经销商开展产品的推广工作； 5、北京、天津:在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带,若有经销客户,仅仅作为基础客情维护，主力依...
