中兴电动轿车商城市场营销战略策划方案一. 前言新能源电动轿车是一个方兴未艾，大有可为的产业。在经历了 20 世纪 80年代和 90 年代初期的电动两轮车两次起落后，我国电动自行车正步入第三个进展阶段.作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的进展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费刺激环境下，新能源电动轿车正步入新的纪元增长期。经过近几年的快速进展，如今每个城市地区新能源电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行,如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？这是摆在我们面前的严峻课题！二。 市场营销环境分析 市场状况分析 厂家太多,品牌太多,但普遍起点不高。目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。众多的厂家（品牌）在两三年内相继涌入，造成了目前电动车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的局面。大多厂家不具备自制能力，一把螺丝刀就能组装生产。目前电动车的年总销售量约为 800 万辆，而年销售量 10 万辆以上的却寥寥无几，高度分散必定带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存,多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本,导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业形象受损。 三. 消费者分析消费者主要类型:第一种是低收入人群，他们买不起私家车,而公交路线有时不能满足他们的需要，因此他们只能选择电动车、自行车等出行方式。第二种乡村村村通公路，公路已适合中老年人选择电动轿车出行。还有环保意识强的人群,还如年轻的妈妈送孩子上学，工薪上班族，年轻女性白领等，这些需要电动车的人群还有逐年上升的趋势。（一）优势分析：电动轿车依旧拥有其得天独厚的优势，比燃油车更为经济市惠，比自行车速度更快，更为便捷，更为舒适，同时在现在考证难的情况下,老年人还有一些妇女没有精力和时间去考取驾照从而也能够圆了他们的“轿车梦”，随着现在社会生活水平的提高,人们慢慢学会了享受，对于没有驾照的一群人来说，电动轿车的出现必是他们的福音，中国进展电动车具有独特的有利条件。其中一个非常重要的因素是市场。中国人口众多，具有世界最庞大的客运交通市场，因此也具有世界最庞大的电动观光车、电动小轿车市场，这为中国电动车技术的进展制造了特别的市场有利条件.无论从环保...
