中秋节思乡月月饼营销方案第一部分 市场分析和定位农历八月十五日(今年是公历 9 月 28 日）,是中华民族传统的中秋佳节，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。中秋节素有吃月饼的习俗，以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄予思念故乡，思念亲人之情。月饼还被用来送亲赠友，成为联络感情的桥梁。一、 细分市场邮政 EMS 可切入的市场主要有以下三个：1． 自带月饼的寄递市场.寄递是 EMS 的基础业务，所以该市场是邮政 EMS 最稳定的市场.月饼消费的很大比例是用于礼尚往来，由于国家未将中秋节列为法定假日、月饼保质期短,在价格可接受的前提下，客户大多数会选择速递方式送达。外来人口和全国 4000 万流动人口的存在开辟了寄递月饼的主市场。根据有关资料统计，全国每年销售 1 亿多盒月饼，根据 10％的量需要寄递计算，则快递市场收入规模约为 2-3 亿元。做好该市场的关键一是准时（礼尚往来的客户对投递时间要求很苛刻）；二是安全，即收件人收到的产品必须完整、不变质，由于是礼品，所以绝对不能破损；三是方便，能提供迅速上门揽收和投递到户的服务;四是满意查询(客户很关怀礼品的递送状态）。但由于诸多限制和自身能力制约，目前 EMS 在该市场的占有率有限,特别是在同城市场上不占优势。今年进展月饼寄递业务的良好契机:一是“全夜航”实施后，邮件传递更加迅速，能力更有保障；二是手机短信和网上查询功能的开通，为用户提供了方便、快捷的查询渠道;三是投递分网运作方案的实施，投递服务水平将有很大提高；四是同城的运作机制有所创新。2．月饼销售捆绑快递服务的市场。即客户只要订购月饼,就能享受月饼的快递服务，是快递服务商立足于自身优势,为方便广阔消费者，向上游延伸，与生产厂家合作，开辟月饼销售新渠道的一种营销方式。据权威部门统计，去年全国仅中秋月饼销售额就达 100 亿元.EMS 在该市场的优势一是网点多,渠道全；二是销售能力强，自身有一些固定的大客户;三是有多年的邮政礼仪从业经验,邮政礼仪产品在社会上已有一定知名度.广东、上海、天津、湖北、陕西等省市都有介入中秋礼仪市场的经验，创新制作的中秋礼品也会有一定市场。EMS 作为国内服务范围最广、业务量最大的快件提供商，有实力成为该渠道的最强主力.EMS 的劣势是邮政进入中秋月饼销售的时间不长，市场知名度尚待建立。该市场的主要客户具有以下消费特点: 大客户 散户消费目的 用于员工福利和公关 用于邮寄、自用和...
