酒类 B2C 网站也买酒的市场营销分析1. 也买酒网站进展概况1也买酒网站是中国目前最大的进口葡萄酒 B2C 销售平台。它最先是作为“罗维互动”公司的电商部门成立于 2025 年 6 月 5 日，并于 2025 年 7 月，邓白氏收购罗维的并购案结束时，正式注册也买酒。在会员数方面，2025 年年底也买酒会员数为 19 万,其 2025 年与 2025 年的会员数量增幅分别为 635。71％和 319。01%，并在 2025 年 3 月会员数突破 200 万，目前也买酒会员数量呈稳步增长趋势，截止至 2025 年 4 月，其会员数已达 500 万,其中 VIP 高端用户突破 40万。在销售方面,也买酒的销售额呈爆发式增长，2025 年全年销售额为两亿，最高日出售记录为 7 万瓶，比其竞争对手品尚红酒 2025 年销售额 1 亿高出了一倍。在获得投资方面,也买酒分别于 2025 年 3 月、6 月，2025 年 5 月获得风险投资 300 万美元、1000 万美元以及 4000 万美元。2。 也买酒的市场营销战略2.1 市场机会分析2.1.1 电子商务高速增长2工信部发布的《电子商务“十二五”进展规划》中提出，力争在 2025 年实现电子商务交易额占我国社会消费品零售总额的比重 9%以上。2025 年我国电子商务整体交易规模已达 7 万亿元，渤海证券表示，以过去 3 年平均 33％的增速估算，实现“十二五”规划的目标将不成问题。2.1.2 进口葡萄酒的市场份额逐年提高2025 年和 2025 年中国进口葡萄酒金额增幅分别高达 76。5%和 80。9％3。据中国海关以及中国酿酒产业协会的统计数据显示，2025 年上半年国产葡萄酒的出产量为 50.1 万千升，进口葡萄酒达到 17.02 万千升，这意味着我国进口葡萄酒占据了葡萄酒市场份额的 25%4。其中,2025 年中国瓶装葡萄酒进口额为 12.73 亿美元，同比增长 94%；2 升以上散装葡萄酒进口额为 1.2 亿美元，同比下降 20％，可见中国葡萄酒消费正由低端消费转向高端消费。中国进口葡萄酒市场前景宽阔，且业内并无强势的 B2C 垂直销售葡萄酒行业领袖，进入壁垒较低.2.1.3 整合分析也买酒董事长袁疆在接受《创业邦》的访谈中提到，“因为我们认为合适做电商的产品应该毛利高、可持续消费,单价在 200～500 元之间的，而且必须是没有强势品牌的产品,因为只有这类产品渠道才有话语权。”5也买酒在最初创业时选定的进口葡萄酒是最符合上述特征的产品：既符合中国人享受性消费的需求，同时产品差异大,由于认识误区而导致的中国...
