书画销售过程中如何促成交易的话术与技巧（供参考)一、是否包销售：从经济的进展规律分析，商品价值体现在使用价值和货币价值，这两个价值的形成要通过一个流通渠道得以实现，因此,任何商品流通的结果取决于商品本身的使用价值与货币价值的综合价值 ,这些价值生成的决定权在商品本身的制造者，因此任何制造者以外的经营者和经营单位都不可能实现对商品综合价值的把控，这也就是市场上只有万能的流通渠道而不会出现万能的商品现象，所以市场流通中所谓的包销承诺都是不可取或者不可信的。二、缴费的不做:市场经营已经到了细分化专业对口性直接服务的经济时代！我们娱乐到娱乐场所消费、我们健身到健身场所消费、我们购物到大型超市或者专卖店去消费、坐车购票等等等等，现在已经达到了身上无钱寸步难行的境地了，您说是不是？纵观市场经济体系还有哪些不是通过消费而实现我们的需求呢？因此，首先您要肯定我们收费的必要性，其次您主要判定我们的服务是否有价值或者说您只要判定我们收取您的费用和为您提供的服务价值是否等值或超值即可，您说对不对？三、其他网站免费：“免费"一词是经营者与消费者之间展开的一系列营销活动的敲门砖.古人云“天下没有免费的午餐"就是这个道理。经营者最终的目的是盈利，经营者会通过各种的方法和手段从消费者身上获得利益最大化，这是事实。“免费”服务是经营者的付出，经营者不会简单到不盈利而免费付出服务，这不符合经营本质,因此,在“免费”的任何服务项目下，消费者不会得到自身的利益的价值实现，“免费”服务表面给消费者实现的价值获益感觉是一种错觉。例如:公路边我们无偿得到了一个企业“免费”赠送的礼品，表面看消费客户得到了实惠—-物品，但从经营者角度剖析我们就会明白：经营者花钱操作的行为和付出的“免费”礼品，其本质是通过这个方式获得企业自己的利益并通过“免费”客户的参加或试用，试验其服务或产品的市场价值性，在这样一个经营目的的指导下，任何“免费”的服务或试用都是没有把消费者当做客户或者上帝来看的。因此“免费 " 的任何方式都不 会给消费者带来利益 , 并且一些隐性的危害也是消费者不容易发觉的。例如：“免费”小吃品本身的 营养性和安全性，互联网的欺诈性和名誉损害等 , 都是消费者不容易察觉和控制的问题 . 四、价格太高：价格是商品价值的外在表现，客户最直接的感觉重点总是体现在是在商品的外在体现 -—价格上。这个现象很正常。我们用一个简单的观点...
