二手房经纪人实战经典话术1．客户：这套房子最低多少钱
（例如:25 万的房子）经纪人:您经纪人：您认为多少钱比较合适呢
客户:20 万左右
经纪人：20 万,那我请房东过来，您能不能马上定呢
客户：那肯定要考虑一下
经纪人:所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，假如房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗
所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房
）2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的
经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他,让他开口说话
假如这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再推断他的成熟度
对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说“您买不买房子都没关系,我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，信任我还是比较专业，可以帮得上部分忙
3、房东期望值太高，如何引导
(例子:金湖帝景 88㎡ 15F 65 万）经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点,我们的佣金也可以多收一些，但是,您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的,像您这房子要卖这价格，比较难出手
客户:多少钱比较合适
经纪人：×先生,您为什么要卖这价格
我信任您也去了解过行情
客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好
经纪人：×先生，我信任您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里 ,我们也卖了一套面积一样，装修很美丽,就是楼层没您这套好,他就卖 57 万,您可以做个参考
假如只是为了迎合您，说可以卖到 68 万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的
不如我们先去看一下房子吧
看了以后我心里比较有底,也比较方便销售，我们公司帮您免费评估
客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格
（房东比较坚
