好记星学习机市场营销策划方案一．好记星学习机营销的市场分析1) 中国人对孩子的投资最不惜血本，对孩子的投资中,教育又是最重要的.特别是全球化的时代，英语教育成为家庭共同关注的第一要素。有一种英语学习工具，信任市场需求是很大的。2) 目前市场上没有英语学习机这一产品品类，只有传统的电子词典，而买点主要围绕着词典的版权.3) 突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求，是好机星面临的一个机遇。二．好记星学习机营销的竞争分析1 根据英语学习工具市场的基本情况，主要是“经典词典",学习机派”两大阵营.2 好记星第一个推出了“以记忆”为定位的英语掌上电脑，来帮助学生提高英语学习效率.3 价格上略高于其他电子词典英语学习工具.4 市场上形成了了,“典词典派”以文曲星为代表，以“词典”为核心定位。流行学习机派“以步步高"为代表，在复读机功能上全面整合、词典“记忆”功能，以“创新方法派"的同门对手“e 百分”以及诺亚舟整合强资源、以广告战价格战为核心武器，全面跟进好记星,以名人教育部指定产品期望取代“好记星"成为“新英语学习工具”领导者三．消费者分析1 好记星的主要消费者是正在进行英语学习的小学，初中，高中学生,他们在购买中起决策作用,而由于产品的价格较高，购买者通常为其家长。2 消费者在购买产品受广告影响较大，好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出，还有形象代言人的品牌宣传，在消费者心目中知名度有所提高。四．好记星学习机营销的企业状况1 好记星在营销时期采纳的步伐:做好试点市场，精耕样板市场,传播主流化，渠道主流化.可总结为四大：做大市场的大产品，依靠大众主流传播，走大通道。2 好记星公司在产品定位明确:以单词记忆为中心来进行宣传，买点单一集中因而非常有效。3 好记星公司在销售中“专家销售”在销售过程中,销售人员作为“专家”会影响消费者耐心介绍好记星能够快速提高孩子英语成绩的原理及特点。4 好记星具有完善的售后服务先进的管理系统。5 客服中心无论硬件设施还是软件系统支持均已达到专业化，标准化和规模化。五．SWOT 分析（一)优势1。产品定位明确,在其它品牌还是电子词典时，它以新品类“学习机"的概念和产品，站领市场首位，有的创新精神，而此时电子词典逐渐退出市场。2 合纵连横，好记星南北布局,经过多年的高速进展,好记星公司在资本和品牌方面有了长足的进步和积累.3 好记星树立与教材同步标准,让追随者陷于被动，好记星专业学英语成为好记星的...
