轮胎类产品促销方案一、目的通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破, 完成配件销售计划 二：市场分析1 、 目标市场分析：? 生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升,行业利润较薄，价格竞争较激励.. ？ 销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售.厂家在各个区域均设有办事处、代理商,“但是由于在终端销售中存在 赊销"，导致货款回笼困难.? 区域品牌集中需求特点较为明显,物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎（部分）、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎.处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低.2 、 欧曼区域市场分析 （1）销量现状 “？ 轮胎销售根据轮胎市场 销后付款"的特点,配件公司自 2025 年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策，销量有了一定增长,但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。(2）区域市场分类巩固提升区≥占有率 0。4％河南广东、天津宁夏、青海、云南、甘肃提升区域区0.2%≤占有率<；0.4％江苏、辽宁江西、河北、安徽陕西浙江突破区域占有率＆lt；0.2％山东、北京、内蒙新疆、黑龙江、吉林山西、四川湖南、湖北、上海福建、重庆、广西贵州一类类区域（整车保有量 1≥万台）二类区域三类区域（0.5≤万台 整车保有量<1 万台)（整车保有量<；0.5 万台）?目前欧曼轮胎总体市场占有率较低,区域销售不均衡。 ？ 轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司（即大客户），但目前——配件公司轮胎主要销售模式除沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售,或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务， 但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升 3、产品评估：(1）供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，2025 年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力.但国内分销体系不完善，合作意愿较好.（2)价格:实行工厂配套价格，欧曼加价 31%销售，2025 年目前价格优势在 10*-16*%左右。同时代理商政策具备 100-...
