代理商选择评估表项目内容100 分80 分60 分40 分20 分得分行业匹配性代理商熟悉该行业的程度非常熟悉比较熟悉一般不太熟没怎么接触过代理商实力资金资金充裕较充裕不充裕较少很少经营品牌4 个～2 个，销量大，通路顺畅超过 4 个或少于 2 个，通路顺畅超过 6 个或少于 2个，通路一般超过 8 个或少于 1个，通路较差超过 10 个或少于 1 个，通路不畅管理能力有明确制度，执行到位，基本没有物、款流失；业务人员素养高，有明确的分工、管理制度物、款流失少；业务人员素养较高,管理制度较好业务人员素养较好，管理制度比较明确管理能力一般管理能力较差销售能力本 产 品 类占 比 （ 本产 品 的 同类 产 品 销售额 占 其销 售量 的比例）50％40％30%20％10%顾客满意度与其交往的80%的客户表示满意与其交往的60％的客户表示满意与其交往的 40％的客户表示满意与其交往的 20％的客户表示满意只有 20%以下的客户表示满意对自身经营状况及市场环境熟悉程度对自身经营业绩、汇报率较熟悉；对产品结构优劣熟悉；对当地市场人口、渠道基础资料熟悉对自身经营业绩、汇报率较熟悉;对当地市场人口、渠道基础资料熟悉对自身经营业绩、汇报率较熟悉度一般；对当地市场人口、渠道基础资料熟悉度一般对自身经营业绩、汇报率较熟悉度较差；对当地市场人口、渠道基础资料熟悉度较差对自身经营业绩、汇报率较不熟悉；对当地市场人口、渠道基础资料不熟悉形象同业形象非常好,是当地的金子招牌较好一般较差常常竞价，拖欠货款力同行形象非常好较好一般较差常常拖欠货款业务员形象非常好较好一般较差常常拖欠工资融合度对厂家人员是否热情接待非常热情比较热情一般较差态度冷淡在经销合同细节问题上讨价还价的次数次数很多次数较多次数一般基本不讨价还价满口应承不还价总分注：此表内容不可标准化，不同产品,不同市场、甚至同一市场不同阶段分销商选择的标准不同，具体内容由代理商自己和销售经理一起商定，对不同市场作出具体调整.
