施工场地营销实战指导：企业营销方式的改革 由于形成了独特的工程营销理念，由于认识到各种资源对营销的积极作用，所以，企业营销方式开始了彻底的变革。 座店销售加施工场地营销：是一种从传统营销转化过来的新店面营销模式，以店面为设计师工作地，以正在施工状态的施工场地为设计师猎取客户资源的第一通道，将大量直接客户截留在施工场地上，让客户认识我们标准化样板工程,是一种非常有效的营销手段，客户感觉了过程以后，增加了信任，与其它公司施工场地对比以后,增添了信赖，使之转化为有效的忠诚客户，此方法大量增加了店面客源，由于都是对我们有充分认识和了解并在施工场地直接培育出的客户,在到市场与我们设计师沟通时已经有了准确的选择，他们一般不会再找其他家装公司洽谈，避开了市场的恶性竞争。 小区开发加施工场地营销:开发小区以施工施工场地为依托，小区临时店面或经营依据与施工施工场地紧密结合，是我们制造。顺应小区收房时的客户了解施工过程，并根据看到的现实选择装修公司的惯性,因势利导，现场工作的业务员.设计师，施工工人引导客户看标准工程，使施工场地成为营销的主要战场，并快速开工，快速扩张施工场地局面，此方法在大量小区获得成功、施工场地开放式营销：任何一个施工场地都是营销的场地，任何一个工人都有营销义务，开放式的施工场地给所有想参观和了解过程的客户敞开大门，让选择我们的客户随时可以了解标准化样板工程,让未选择或不准备选择我们的客户参观后去与其它公司的施工场地对比，强化客户对我们标准化样板工程的认识，即营销，也宣传. 专题讲座营销:针对目标小区客户群体，举办标准化样板工程讲座，设计专题讲座,举办参观在施施工场地活动，有理论，有知识，有实际工程例证，有更实际意义上的宣传和鼓舞. 前置对门宣传营销：针对即将交楼的小区，提前介入小区网站论坛,以介绍设计，工艺技术，材料整合等公益性宣传为主，以关怀和提示性语言展示我们公益性形象，潜移默化地影响消费者的推断与选择。目的就是让消费者知道我们,知道我们的标准化样板工程，知道我们是关注公众利益的企业。 施工队伍自主营销：以派工为资源进行调剂，以施工队伍自己经营来的客户派给其施工作为政策导向，以调动施工队伍因利益驱动自发的积极行动为营销目的,促进更多客户选择我们、反向促进式营销：以工程施工队伍为主开展营销，反向促进设计师和业务员的积极性，同时由工程监督制造出良好的小区经营环境,打通物业和保...
