休闲商务会所企业及市场策划方案一、前言随着经济的高速进展和社会文化环境的不断熏陶，越来越多的消费者所追求的已经不仅仅是简单的衣食住行，根据马斯洛的金字塔需求理论，人们总是在力图满足某种需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一种需要取而代之。所以在生理需求和安全需求可以得到保证的情况下，社交需求就会显得尤为突出,这也是现在社会上大部分人士所正在追求的一种保证。根据这一理论所得出结果进行分析，休闲商务会所这种及文化休闲、好友聚会的场所便应运而生。它不仅仅是提供了一种放松娱乐的环境，更加会让消费者在进行社交活动时感受到一种精神上的安全氛围。咸阳紧邻陕西省省会西安市,在二十一世纪初期还属于消费能力比较低下的一个城市。自从陕西省正式开始“西咸一体化” ，陕西省也不遗余力的把咸阳打造成“西安的后花园” 。这不仅仅拉动了咸阳的经济进展，也大大提升了人们的消费能力.在内心需求和经济能力得到满足的前提下,商务休闲会所，这种集多种经营为一体的新兴消费场所的出现更是必定结果。二、SWOT 分析及相对应的营销战略1、竞争优势（strength）1、位于咸阳市的主流商圈，位于购物与餐饮的中间地带。2、营业面积为咸阳市最大的商务会所。3、有一定的客户群。营销战略：增长型战略（so 战略)1、增强广告宣传的策略性2、区分老顾客与新顾客在消费时的不同感受，改进营销模式老顾客：归属感新顾客:满足感3、根据多种经营的特点建立其互动性2、竞争劣势(weakness）1、缺乏高水准的企业文化2、尚未树立良好的品牌形象3、服务标准不统一4、缺乏具有竞争意义的主推内容营销战略:扭转型战略（wo 战略）1、企业文化的建立与推广2、VI 视觉设计、LOGO 及广告语、3、具有推广性和广告性的统一服装4、增强服务人员的服务意识5、主推内容① 选择一大种类为主推内容② 在各大种类中选某一款为主推内容A 长期主推B 周期主推3、机会（opportunity）1、经济进展迎合消费新时尚（经济层面）2、消费者内心需求日益增高（需求层面，商务会所不仅提供了人们社交需求时所必须的场所,更加保证了社交需求上一级需求，安全需求中的安全部分）3、社会文化环境的日渐提高，使人们在闲暇时间无合适放松娱乐活动(文化层面）营销战略：多种经营战略（st 战略）1、建立合理适合当下消费环境的套餐选择2、建立店内经营模式的选择划分3、建立合作场所保证消费者休闲活动的完整性4、威胁(threat）1、连锁品牌占据大块市场份额2、小型低...
