会议销售人员培训流程

会议销售人员培训流程 企业文化: 介绍保健品行业，介绍中国保健品行业的进展，市场潜力，介绍公司。 生涯规划:没有人规划失败，只有人失败在没有规划上.人生苦短，有限的生命规划无限的事业辉煌。在公司如何进展开创事业。 销售礼仪：做营销首先是做人，先做人，再做事.交往礼节.给客户的第一印象就决定了能否成交。 产品知识:产品知识、产品原理及相关知识 销售流程：介绍整个会销流程 电话邀约：如何打电话邀约客户，注意事项,介绍话述及拒绝处理 会议营销：联谊会会前、会中、会后注意事项,要点。重点讲授会前预热，会中促成，会后服务 服务营销：做好服务的意义、重要性，做服务的方法，注意事项。着重讲授服务无定式，关键是提供让客户满足的感觉，服务不是某种固定形式而是一种意识。 良好的工作习惯：习惯决定成功，学习如何才是好的工作习惯,持之以恒。 成功分享：成功的捷径是模仿成功。注意塑造“同理心”，适当煽情。 新人培训重点: 严格的纪律要求 专业知识传授 实务操作的方法 了解单位管理 灌输正确的理念新人培训的整体目的是让新员工认识我们的公司，认识我们的客户，认识我们自己．通过培训要给新人注入坚定的从业理念,帮助新人建立执着的创业态度．让新人掌握基本产品知识，熟练应有的展业技能,培育良好的行销习惯． 新员工培训中常见的误区:功利的引导不断强化 除了钱以外还可以得到更多更重要的技能的教育高于一切 态度、理念更重要，否则就是培育潜在敌人短期行为诱导 只要卖得出货就行，不管用什么方法，甚至失去诚信团队精神塑造的偏差 注重讲授，忽视演练 干扰频繁 培训课程表时间课程内容8.00—8。05签到签到及《凯歌》激情舞蹈8.05-8.10友情提示及培训注意事项和学习的重要性《孙、悟、空》讲解团队分组培训前所有友情提示：手机关机、不能随意讲话、笔、本子准备、灌输学习的重要性及本次培训活动的重要意义，所有培训项目全部参加，不得无故推脱，所有会议时间不允许迟到,请做好所有培训记录,最终谈感想,写终结！～每天必须完成老师教的所有课题!对培训中所有需要的配合无条件执行！8。10—8。30总经理致辞对本次培训会进行剖析及对学员的希望和要求8.30-8.50团队凝聚力游戏《报数时间比拼》强化团队凝聚力，不能因为一两个人的失误导致你领导受惩处， 8.50—10。00职业生涯规划1、 选择、行动、创新2、 为什么选择营销3、 营销的剖析（直销、推销、串...