健康体检中心营销企划案一、市场分析二、营销策略三、营销计划四、销售方式五、行销模式六、工作流程七、配合协作一、市场分析1、行业容量我国基本符合健康定义的健康人只占全国总人口数的 5％,其余的有 20％处于疾病状态,剩余的 75%属于亚健康状态。定期进行健康体检，提早发现隐患正成为人们一种新的消费需求.体检市场已成为暴利市场,净资产收益率达 60%,各路资本蜂拥而至，争抢这座金矿。目前的体检市场主要四分天下,为医院、疗养院、门诊部和健康体检中心所占领。其中，医院由于场地条件限制，使参加体检的健康人与病人共享一套医疗资源，易产生交叉感染,加上医院的体制导致服务态度、质量差，致使医院附属的体检机构竞争力不强 包头目前有近 300 万人口,每年需要体检的人数在 20-30 万人之间，而实际消费体检的人却不多,还有很大空白市场.市场容量将进一步扩大。 2、行业趋势 西方谚语说,“一盎司的预防胜过一磅的治疗”；东方谚语也说“上医医未病之病，中医医欲病之病,下医医已病之病.”中西方都不约而同对预防给予了高度的重视.世界公认的最具进展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了快速进展。经历市场调查计算，我国狭义健康服务（体检)产业市场规模在 100 亿左右，目前年增长速度在 20-30％之间。讨论结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业 3-5 年内可进展至 200 亿左右。 决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，而是进展战略与进展模式。目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段，但在区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。 3、行业特点 目前包头体检市场也有很多家机构在运营，因为普通人的体检意识不足，在加上一系列原因还没有真正的领军品牌。 这样的市场给包头市体检行业带来难度，同时全市整体品牌建设不力，又给____________ 制造了树立品牌的机遇。4、体检中心状况和优势很多体检中心由于场地条件限制，使参加体检的健康人与病人共享一套医疗资源，易产生交叉感染，加上医院的体制导致服务态度、质量差，致使医院附属的体检机构竞争力不强 .但是________________________________实行的是“医体分离”的一站式服务这就比别的体检中心多了很大的竞争力，而且 ________ 体检中心有很多别的体检机构不具备的设备如 _____________________________________ ( 东 芝 黑 白 B 超 nemi ， 飞 利 浦 IU22 彩 色 ...
