便利店采购管理体系方案一、总述采购部公司社区便利店项目最重要部门之一.它的成功运作将直接决定便利店的商品结构、价格形象和盈利状况。根据营运部的投资和公司的阶段性目标，而制定了今年的经营指标，采购部的主要任务就是完成公司的经营指标，包括:各商品服务部/店的销售额、毛利率、库存金额、周转次数、库存天数、新品引进率、滞销品淘汰率、通道费用等。围绕着这些经营指标，采购部需要做好服务部/店的商品规划、商品功能定位、商品引进与汰换、供应商的谈判与管理、合同的管理、商品的定价与变价、商品的促销、库存的管理。总公司要做到“五个统一”,统一品牌、统一采购、统一仓储配送、统一结算、统一培训。根据公司营运管理分层级确定采购管理工作目前在分公司进行统一采购。二、 构建商品结构1、建立符合公司社区便利店项目进展的具有竞争力的商品结构。●蔬菜水果●生活必须品●养生保健品●差异化（特别）商品3、根据商品大、中、小分类的概念，对商品分类中所有的品牌,全部地毯式收集、依照分类概念建立商品库.并用高、中、低分档的方法建档.3、根据市场份额进行类别排除、类别中的高、中、低分档、分档后品牌排队。根据品牌品项分档、分档后品项排队。根据商品定位、品类角色、场场面积、确定商品组合。4、商品组合时要注意以下技术结构：价格结构档次拉开；功能、体积、包装、花色、质地结构;应季、新品、个性,供应商在商场上主打的促销、特价、搭赠商品；自有品牌和总代理商品.5、注意引导市场，形成自有品牌，当地没有的在其它地区实践已经获得成功的品类或商品侧重考虑引进。6、构建差异化商品结构和补充型商品结构.三、商品系统功能定位1、商品是各级服务部/店的灵魂，通过商品结构系统的合理组合和陈列来体现。公司经营的商品在提升业绩，猎取最大化效益目标上发挥的功能是不同的，分为:形象商品，效益商品。2、功能定位商品的管理参考标准：●品项占比：形象商品的品项数应不低于 5%，销量商品占45％，效益商品占 50%；●单品销售额参考值:形象商品单店月销售额不低于 3000 元，销量商品不低于 1000 元,效益商品不低于 300 元；●毛利控制：形象商品毛利一般不高于 3％，销量商品要比竞争对手低 3％左右,效益商品要实惠较高毛利指标；●陈列量：形象商品陈列量应很大，库存天数在 3－15 天；销量商品陈列量较大，库存天数在 3－30 天;效益商品正常陈列量，库存天数在 3－5－天；●缺货率:形象商品要保证随时...
