保险公司个人酒会-产品说明会操作手册34页--上

个 人 酒 会 操 作 手 册XX 营管中心二 00 九年十二月目 录总 纲............................................1第一部分 会前准备................................3一、 个人酒会宣导..............................3二、 会场布置..................................3三、 物料准备..................................3四、 参会人员座位安排..........................4五、 邀约并进行客户筛选........................4六、 邀访流程及相关话术........................5第二部分 会中流程................................6一、 酒会流程图................................6二、 会中流程详细说明..........................6第三部分 会后总结................................9第四部分 注意事项...............................10附件一 个人酒会邀约话术.........................11附件二 个人酒会流程与主持词.....................14附件三 产说会主持人操作手册.....................20附件四 领导致辞稿...............................24附件五 客户代表致辞稿...........................25附件六 员工获奖稿...............................27附件七 精英提供的资料...........................29附件八 酒会前期安排表...........................30附件九 人员分工表...............................32附件十 物品清单.................................33附件十一 会后追踪话术...........................34总 纲为了更好的服务 TOP 龙城会员，营造良好的绩优氛围,恰逢司庆、国庆双庆来临之际，公司特开展了针对员工表彰和客户服务的一系列活动。个人酒会正是公司表彰顶尖优秀员工、服务回馈新老客户的重要方式。此次，XX 营管中心携手江南新华营业区经过精心策划，成功为二位优秀的 TOP 龙城会员徐静和李琼共同举办了个人小型酒会。本次酒会旨在实现以下目的:1、帮助 TOP 龙城人员感谢客户，获得业绩平台的提升，获得转介绍的机会;2、寻找出适合 XX 城区队伍的个人酒会运作方式，寻找合适的流程、方式、氛围、成本等等，并通过示范效应进行推广;3、最终将个人酒会这一形式变为 XX 队伍喜爱并熟练运用的一种展业方式,帮助队伍留存、绩优、晋升，使得龙城队伍占比提升到营销规律中常见的 20％的比例.参会客户：选择中高端客户,人数控制在 20 人左右，尽管有公司和同事的...