讲故事说保险(寿功理念激发需求）故事一：又喜又悲的故事（客户群:我已经买了，不需要了。）三个骑士在黑夜的沙漠中行走，忽然传来一个声音，让他们每人拾一些石头装在口袋里，那个声音说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲."天亮了，他们去看那些石头，他们真的又喜又悲,喜的是他们尽可能的拿了，悲的是——当时为什么没有多拿一些。很多购买了保险的人 ,在领取保障金时，也有这种又喜又悲的感觉。故事分析：存款利息可计 风险成本无价储蓄是一种积累资金的方法，存一万领一万，加上几元的利息，需要充分的时间,才能达到预定的金额.在有意外变故发生时，储蓄是“自救"，自己靠自己，有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大的开销，家庭经济迅速“衰落”.积蓄攒的是利息，其实并不多.积蓄是一种美德。保险是事先估计风险的方法，事先预估到风险所花的金额，在危难时提供的现金。在有意外事件发生时，保险是“互助”,以众人之力解一人之难，你和你家庭的经济才不至于“剧降”。保险攒的是保障，真正划算.保险是一种真爱,是一个周全的人生计划。提问话术：您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗？您希望您在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗？您知道保险其实就是帮您留住钱、制造钱吗？故事二：牧师的儿子（客户群：有几个人都跟我说过保险了，我想比较一下再作考虑。)一个牧师在家里看护小孩,他的妻子出门买东西去了。小孩很淘气,闹的牧师不得安宁，最后牧师想了一个办法,他找了一张印在杂志上的世界地图，然后将它撕碎，对儿子说：“儿子,只要你将这个地图拼好,你要什么我就给你买什么.”牧师想，儿子一定要用一天的时间才能拼好,谁知十分钟过去，他的儿子就拿着拼好的地图找他，牧师非常惊讶，问到：“儿子，你怎么这么快呢？"儿子回答：“这个地图后面有个人像，我只要把人拼对了，地图就错不了"。牧师恍然大悟，“对了，只要人选对了，世界就错不了了”。选择正确的人，我们才能可以拥有正确的世界。故事分析：是选择公司还是选择……？买保险要不要比较?回答是肯定的.如何比?有人喜爱比条款，看哪个便宜，哪个划算，这其实是误区。因为保险公司的建立与运做，都由国家保险监督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在有大区别.因此，选择买保险，我们应从以下三个方面入手：1、选择最适合自己的险种；2、选择信誉好的公司；3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。综合比较后，选择...
