保险销售成功经验分享世界上最成功的推销就是结婚。要把一个原来不认识的人变成要和自己生活在一起的人，先是计划：我要找一个什么样的人，我要做一些什么样的准备 目标不同导致方法不同 你所制订的销售目标不一样的时候,所产生的方法也是不一样的.比如说，现在叫你去推销打火机，每个打火机能赚一块钱,三个月的时间,你想赚多少钱？假如你的目标是１０万，你的方法可能是到街上一个一个去卖；假如你的目标是一个亿，你的方法可能是和卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。目标的不同导致方法的不同，不是有方法之后再有目标的。目标一定要明确，你想赚多少钱才能产生赚那么多钱的方法，然后你才能把专业化的流程运用到实践中去。 怎样去制订你们ＦＣ团队的销售目标？这个目标有多高都不怕，怕的是你在这个目标下没有方法. 主顾开拓 当你想找一个喜爱、但又不认识的女孩子的时候会怎么做?当你想要找一个人的时候,你怎么都可以认识她，可以制造认识的机会。 寻找客户的方法不外乎以下几种:缘故关系法、介绍人法、陌生访问法、ＤＭ信函 我们做保险的,是缴尽脑汁要去认识人。深圳有个业务员，她开了一辆车，她的车常常一天洗几遍,她只要看到哪个洗车场停着好车，像奔驰、宝马之类的,她一定把她的车也开到那儿去洗.边洗车边聊天。这样就认识了很多人函开拓法、目标市场法等等要讨论目标市场在哪里，哪些人是有钱人，这些人怎么可以接近。他们去打高尔夫球我们也去打，他们坐头等舱我们也去坐头等舱，他们住的小区是富人区,我们就到那里去租房住.还有进出高档会所、参加各种培训班，如总裁班。这些方法可以供大家参考。你们的客户肯定是高层面的客户，你们就去想，这群人在做什么，喜爱什么。 接触前的准备： 你要了解对方喜爱什么，喜爱去哪里逛街、喜爱吃什么、喜爱什么样的运动、喜爱聊什么话题等等.有时候女孩子会说：这个男孩子怎么这么了解我。其实他不是了解你，是做好了接触前的准备,他早就把你调查清楚了，这样做什么事他都能摸透你的心。 要全面了解客户，掌握最全的客户资料，为客户建立档案。在美国做保险的，他们对于一个准客户,可以了解到这种程度：他抽什么牌子的烟，喝什么牌子的酒，平常喜爱到什么样的餐厅吃饭，习惯坐什么样的位子，点菜的时候是怎么点的，喜爱喝哪一年的红酒,住宾馆喜爱住什么样的房间、住哪个楼层，等等。他们的客户资料准备得非常充分,所以他们和客户在一起，客户会有一种很自然、舒适的感觉.要吃...
