五月份衣柜竞品市场动态调查报告撰文：听蝉 时间 2012-06—03一、行业核心活动及我品动态五·一全国促销活动之后，以衣柜为代表的家居建材行业进入了相对的平静期。最值得关注的是月底在中国经济之都——上海举办的两场大型家具建材类招商展会，即 5 月 23 日-26 日在上海世博展览馆进行的第 17 届中国(上海）国际建筑贸易博览会，以及 5 月23 日-26 日，在上海新国际展览中心举办的第 17 届中国国际（上海）厨房、卫浴设施展览会。前者因主办方组织、招商推广不力等问题，发生了大规模参展商要求退款事件,展会惨淡收场；后者吸引了欧派、志邦等业内大品牌的广泛参加，取得了较为圆满的成功.在行业促销活动方面，5 月 26 日—27 日，由安团家居网在古井体育馆主办的大型团购会取得了良好的成果。客来福在两天的促销活动中，也取得订单突破 100 单的业绩。在区域运营方面，本月营销中心全力推动“3+1”营销拉动政策,皖北、皖南区域数十场夜购、签售、开业活动同步进行，特别是利辛市场更是取得了 60 单的骄人业绩,成效显著.二、行业核心活动分析1.第 17 届中国（上海)国际建筑贸易博览会（简称：上海建博会）主办方招商推广不力，参展商实力参差不齐图 1：亮剑上海滩,客来福一枝独秀第 17 届上海建博会在惨淡中收场。主办方上海环球展览中心招商严重失败,索菲亚等行业知名品牌均悉数缺席，参展品牌以上海本地，以及周边江苏市场的小品牌为主，且品牌种类比较混杂,展馆的专业性不强,如将衣柜、材料、五金、设备、包覆等置于一个展区共同展出。参展品牌实力参差不齐，过于悬殊，大品牌客来福一枝独秀,小品牌暗淡无光.这一切都源于主办方失败的招商，最终导致整个展会人流量不足，难聚人气,更难以吸引优质客户前来观展。毫无疑问，本次上海展是一个战略性失误，无论从最终招商结果来评估，还是从品牌宣传效果来看。由于展会客流量低下，致使实际的品牌宣传效果大打折扣,展后宣传推广几乎是个空白，也就是本次展会的推广无后续保温.这一点从百度搜索引擎数据可以看出，更不见专业媒体，如《中国衣柜》等期刊的炒作.这与 3 月份第十九届中国国际(北京）建筑装饰及材料博览会（以下简称“北京建博会")形成鲜亮对比。在同等市场环境下,同在上海滩,我们必须正视的是第 17 届中国国际（上海)厨房、卫浴设施展览会（简称：上海厨房卫浴展），同属家居建材范畴的志邦取得了 106 单的招商业绩。其中,成功之道，值得我们去深化...
