呈： 熊茂春总经理事由：军悦假日酒店 2025 年销售部绩效考核方案由: 行政人事部日期：2025 年 5 月 7 日二○一二年酒店销售部绩效考核方案为适应酒店进展的需要，进一步调动员工的积极性，努力扩大销售，提高经济效益，打造一支更加专业、高效的营销团队，根据酒店目前营销部现实情况，就营销部绩效考核方案提出如下调整建议：一、关于价格权限 客房方面：1、除营销部外的酒店其他人员均不得向客人提供酒店包括：协议价、订房公司建议售价等协议、合同类合作价格.2、总值经理可视当日酒店入住情况最低可享有现行协议价的折扣权限，但必需留下客人的姓名、单位、有效联系方式（如手机等)，以便营销部进行跟进。3、营销部销售主任以上级别员工有给予客户不低于酒店协议价的客房、会议室等消费的折扣权。4、如遇特别价格必需请总经理批示. 餐饮方面： 1、各部门经理及营销部销售经理以上级别员工均享有最低至 8.5 折的价格权限(烟、酒、 海鲜除外). 2、各类团队餐及宴席一经商定均不允许打折. 3、特别价格必需请总经理批示。注：以上各类折扣优惠均不与酒店当时、当季促销活动同时享有。二、营销部业绩考核范畴营销部业绩考核范畴应包括:1、客房:会议团队、旅行社团队、协议、网络订房等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用房.2、餐饮:会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用餐。3、业绩考核范畴不包括返佣金额。三、考核任务：1、销售部经理全年任务指标(客房）：911 万;2、销售经理按个人业绩指标考核；3、考核任务指标包括：酒店客房（台面散客除外）收入、会议收入、餐厅收入。四、销售部经理1、月薪酬组成：销售部工资结构单位：元/月职 位基本工资岗位工资绩效工资全勤工资交通电话补贴薪酬总额备 注销售部经理110050028001005005000与客房收入总目标之 85%挂钩月度考核2、销售部客房月度总指标考核 销售部客房月度总指标考核单位：万元月 份1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10月11月12月全年总计平均房价酒店月度总目标961061221261241251251201311311271321465228 元/间客房目标（不含早餐)7280909492909088969692921072餐厅目标（含早餐）242632323235353235353540393销售部经理考核目标客房收入85%61 68 77 80 78 77 77 75 82 82 78 78 911 228 元/间▲ 网络订房12％9 10 11 11 11 11 11 11 12 ...
