几种卖场经营模式分析 1“单纯租赁模式”尚能饭否还是青春永驻自建卖场或整体租下来某楼盘后，分割成许多小单元出租，比如：红星美凯龙、红星、月星等。经营者以赚取租金为主要收益来源。这种模式要求经营者有一定的招商能力，卖场品牌宣传技巧，管理能力等.只有保证商户赢利，自身才能长久赢利，这种模式的成功例子很多，但失败的也不少。在乐从家私城，靠近国道边的卖场生意兴隆，早已没有空铺了，卖场的经营者已无需担心招租问题，安安心心地坐收租金然而和它们只有几十米之遥的后侧家具卖场却几层楼几层楼的租不出去，经营惨淡. 2、“卖场直接经营模式”婚姻包办还是资源整合金马凯旋在武汉代理着 40 多个中高档家具品牌，这些品牌都是某个领域较好的，如板式的皇朝、金属的康耐登、儿童家具的我爱我家等等。卖场以自建为主。他们对品牌的选拔比较严格。不是某个细分市场上知名的几乎很难进入，由卖场统一销售，明码实价,不搞议价。许多顾客实际是不懂如何鉴赏家具的，那些怕自己不懂,怕上当的顾客就会很同意选择金马凯旋这样的卖场.金马凯旋实际上是赚取了卖场租赁和产品销售的双重利润，并且自己的一部分房地产也在不断升值.金马凯旋靠家具品牌提高了卖场价值,是一种狐假虎威的经营体现。 3、“商户自主经营模式”各自为政还是当家作主欧亚达家居与金马凯旋同在一个城市，经营的模式却完全不同，他们的赢利在是租赁上,以及房地产的升值上.欧亚达家居立足于武汉市，已成为区域强势卖场，租金增长很快。欧亚达在武汉成熟之后，正在向附近的薄弱城市扩张。在武汉，有欧亚达、金马凯旋两支大的卖场品牌在主导市场，外来的卖场品牌要想有所作为实在困难了,假如每一个城市都形成这样的格局，情况又会如何呢？ 4、“以家具带活地产模式”三心二意还是醉翁之意 典型的当数罗浮宫。卖场自建之初，入驻商家很少，租金也上不来，他们拿出一层楼进行豪华装修，并引进高端品牌，成就了罗浮宫家居,成为高端家具、品牌家具的代表和象征。从而营造了良好的商业环境，提升了整个家具卖场的价值，引来了人气，达到了做旺家具卖场的目的，同时也为入驻商家带来了巨大利润，从而赚取了高额的租金.这种模式需要一定的经济实力和卖场推广经验。 5、“密集销售模式”孤注一掷还是集中力量 谈到这种模式,值得一提的是卓越年华。他们在顺德乐从就有好几家店，每家店都上千平方，营业员几百人，几乎把顾客层层包围，好象怎么都走不出来的样子，卓越年华代理着...
