第八章 营销策略8．1．市场计划构筑的业务类型：服务型。公司的服务产品的市场总计划是以下列因素为基础的:网络服务营销、现场培训营销为主要营销方式。8．2．销售策略首先,我们要进行市场渗透,只有渗进了市场才有生存的可能。努力增加销售，以维持和提高市场占有率。如加大促销力度，改进服务，优价供应，以吸引考研学生.8.3 营销策略产品策略：质量第一，服务为上,产品多样性和档次性兼顾.价格策略：精品精卖,考薄利多销，走经营流水，凭质量和服务，赢取学生们的青睐，这就是我们的经营之道。信任依靠我们团队的努力,我们会做得更好，学生们会更加喜爱我们的服务。8．4．广告策略8．4．1．宣传单发送在学校常常派发宣传单。8．4．2．露天广告在学校人流量比较大的地方作露天广告，以便学生在上下课经过时可以看见.8．4．3．进行宣传活动赞助学校以及各学院举办的的活动,并拉横幅以引起更多学生关注到我们考研机构.8．4．4．网上发帖我们可以在网上发帖，介绍我们的考研创业机构。拍些我们老师给学生上课培训的视频，传到各个网站上,求关注，从而提高我们公司的名声誉。8．5．销售方法着重现场培训，建设完善体系。为学生建立档案，开展“一条龙”服务，直到考研学生面试通过为止。8．5．1． 赠送式促销方式：前期可以为部分学生提供免费或减免的培训课程，以提高公司的知名度,在学校举办公开课,前来听课的同学都赠送考研书籍。8．5．2．团购策略:对于团购我们给于一定的优惠，如打折减免部分费用。8．6．销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种：8．6．1．直接销售通过我们自己的宣传吸引学生，如传单、网络、广告等。8．6．2．电子化市场：继续拓展电子化市场,利用商业邮件目录或电话目录，请求咨询。通过电子商务拓展市场和业务，扩大影响力。8．6．3．市场联络我门们企业需要扩大宣传力度。为达到此目的，必须实行主动广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们要拥有能力的专业化程度高的顾问。如合作公司也可以参加少量的宣传。第六章 人员及组织结构6．1．管理团队时下,许多企业公司的领导者都在大声疾呼：我们越来越迫切需要更多、更有效的团队来提高我们的士气.现代企业管理也越来越重视团队建设与团队管理。小企业公司可能就是一个团队，大企业公司则可能是多个团队的组合.一个团队中有两类人，一种是管理者,一种是被管理者。团队的兴衰,归根结底就看这两者之间的关系如何。团队的所有问题归根到底其实都是“人”...
