国家职业资格全国统一鉴定企业培训师论文（国家职业资格一级）论文题目：论加强农资企业销售人员绩效薪酬管理的培训姓 名： 身份证号： 准考证号： 所在省市： 北 京 市 所在单位： 北京市天明辰光投资有限公司 论加强农资企业销售人员绩效薪酬管理的培训姓名：单位：北京天铭辰光投资有限公司摘要：随着中国市场经济的进展，农资企业也雨后春笋般的进展起来。农资企业的销售队伍管理却不尽人意，如跳槽频繁、经营多家产品等现象造成销售团队缺乏稳定性与战斗力。本文从销售人员绩效薪酬管理现状的角度出发，分析销售团队管理存在问题的原因，挖掘管理者的培训需求；并针对高级决策层、人力资源管理专业人员和中层销售管理人员进行农资企业销售人员绩效薪酬管理培训项目策划，提出了自己的建议和设想.中国是农业大国，随着中国市场经济的进展，由于中国农业市场空间巨大和部分农资产业进入门槛较低，中国农资企业像雨后春笋，数量迅速增加，农资市场的竞争也日益加剧。销售人员是企业组织中最重要、最具活力的成员。他们在销售活动中即代表企业,又与经销商和农户联系紧密；既要完成销售目标，又要为自己负责的客户提供服务。能否拥有一支稳定的高效的销售团队，成为农资企业在激烈的竞争中立于不败之地的关键。因为农资企业的销售多数属于快速消费品的渠道销售，销售人员一旦掌握了渠道资源,往往成为跳槽的资本，为获得高薪转向了竞争对手的企业,或者自己成了农资经销商.销售人员自己拉私单，不上交客户资料，经营多家的产品的现象更是屡见不鲜.究其原因,有管理的问题，更有利益分配问题.整个农资行业整体的绩效和薪酬管理水平普遍较差，开发农资公司销售人员的绩效薪酬管理培训项目是驱动农资企业不断进展的当务之急。一、目前农资企业销售人员绩效薪酬管理的现状及培训需求分析（一)组织建设没有保障一位从事人力资源管理的朋友给我讲了自己的一段遭遇:再早他在一家从事电子产品的企业做人事经理，他习惯把自己的简历挂在一家大型的招聘网站上，并不断刷新.期间,常常会接到面试电话。2025 年他来到一家大型国有企业的农业项目的子公司,也用同样的办法把简历挂上。结果是一年多一个看他简历的都没有……透过这种现象，我们可以看出一些问题首先，除了业内几家大型企业，很少有农资企业高薪聘请人力资源管理专业人员；其次也说明，其它行业也不信任农资企业会有水平很高的人力资源管理人员……1、高层重视不够长期以来，农资企业对销售...
