[摘要] 供销合作社是农民合作社中的一个重要组成部分，如何在政府的扶持下,发挥自身独特的优势,使其成为农民和政府间的真正桥梁。本文就供销合作社组织营销中存在的一些问题，借鉴发达国家和地区的先进经验，从政府和供销合作社两个方面提出了一些改进措施和建议。 [关键词] 供销合作社 组织营销 政府支持 供销合作社是农民合作社中的一个重要组成部分，它的改革成功与否，关系到整个农业专业合作社组织营销的发展。《农民专业合作社法》将于 2007 年 7 月 1 日正式实施，它明确规范了农民专业合作社的法律地位与发展。在第 8 条中明确规定:“国家通过财政支持，税收优惠和金融，科技人才的扶持以及产业政策引导等措施，促进农民专业合作的发展”，并专门在“扶持政策”一章中，从四个方面鉴定了政府支持农业合作社的领域和方向，这表明了政府发展农业合作社的坚定态度。 一、我国供销合作社市场营销的现状和优势 农村供销合作社是上个世纪 50 年代初农村合作化的三种形式之一（另为农业生产合作社和农村信用合作社），引导 5 亿农民走合作化道路，是其重要的政治任务和经济任务。五十多年来，农村供销合作社发展坎坷曲折。在计划经济短缺时代，农村供销社垄断收购棉花，经营化肥、农药和农膜等农资，独家销售农村市场的生活消费品，可谓作用非凡，惟我独尊。但上个世纪 70 年代末，农村改革开发的浪潮却将农村供销合作社这条大船撞击的满目疮痍，阵地皆失，市场萎缩，经营亏损，人才流失。短短几年农村供销合作社消费品零售总额占社会品销售总额的比重，从 1978 年的 31%急剧下降到 1995 年的5.1%，后又降到 4%。1992 年～1999 年，全系统连续 8 年亏损，亏损面超过 55%。 在挑战传统农业、构建现代农业，推进农业和农村经济结构战略性调整中，供销社在引导农民进入市场方面具有独特的优势和作用，供销社作为最大的农村合作经济组织，如何在政府的支持下加强供销合作社组织营销，构建适合农村经济的营销策略,供销社在经营过程中积累了大量的资产，形成了较为完善的支农设施、场所、工具等。同时，还有大量的资本正在从事商业运营，服务于“三农”。最后是关系优势。供销社在承担为农民提供生产生活资料的任务中，与农民建立了相互信任的密切关系，为供销社参与各种合作经济组织提供了可靠的保障。 二、供销合作社农产品组织营销中存在的问题 1.农产品生产者市场营销意识淡薄 长期以来，我国得农产品一直采用...
