中地名都营销及开盘活动方案 目录一、 销售组团划分二、定价策略三、收取诚意金活动方案四、选房方案设想五、工作时间推进表一、销售组团划分1、现有客户情况分析会员累计情况：本项目截止到 2 月 28 日共招募一期会员 1900 余位； 5 月 9 日二期会员进行积累，截止到 5 月 13 日共积累会员 500 位； 共计会员：分析： 本项目入市以会员招募的形式进入市场，在区域市场内得到了广泛的认知，并为本项目积累了大量意向客户，为项目下阶段推广打下了坚实的基础。2、指标销售目标：截止到 2006 年 12 月底销售回款额达到 8000 万，即约为 350 套住宅235000㎡建筑面积。注：此数据为估算，不含公建。3、组团划分及依据组团划分划分范围划分依据上市时间销售目标备注一组团1#、2#、3#、7#根据现有客户积累程度，建议首期推出 4 栋楼，即 2 万㎡建筑面积，约 240套住宅，力促营造前期火爆销售的热销场面。5 月 27 日一组团销售70%，即 170 套二组团6#、8#、9#、10#、11#、12#8 月 9 日二组团销售40%即 140 套一组团销售80%以上，即达到累计 190 套住宅销售前提为一组团销售达到 70%以上且一组团下销售许可证二、 定价策略根据本项目前期对市场作过大量细致、详细的调查和对本项目自身成本的估算及对未来市场的预估，建议本项目以低开高走的价格策略进入市场，其中一组团销售价格略低于整体平均价，以吸引目标客户的注意，并以此打开本项目前期火爆热销的场面，为二组团的入世打下基础。组团划分楼号均价定价依据备注一组团1#多层2750各楼体定价依据其所处位置及产品自身特性、销售节奏等相关因素进行制定1、 组团均价及整体均价根据各楼体均价及建筑面积进行加权平均求得。2、 此价格为平均报价，建议一次性付款 97折，贷款98 折，使平均房价接近 2720元/㎡。1#小高层27202#28003#28007#2750一组团均价——2770二组团6#28508#27509#280010#285011#285012#多层280012#小高层2750二组团均价——2817整体均价——27993三、收取诚意金活动方案1、活动框架活动时间：5 月 27 日——活动地点：中地名都销售中心活动内容：正式对外收取诚意金并发放顺序号活动方式：收取客户 2000 元诚意金签署排号协议并领取顺序号（认购卡）。前一周面对且只对本项目会员收取，从第八天（6 月 3 日）开始面对普通客户群体收取诚意金。认购规则：此次认购所获得的认购卡将作为二期选房的先后顺序，根据本项目工程进...
