第1页共13页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共13页为什么要培育核心竞争力第2页共13页第1页共13页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共13页1提高企业市场竞争1位势1使企业获得超额1收益1维持企业长期竞争1优势1使企业适应环境1变化本讲重点第3页共13页第2页共13页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共13页◄第2讲为什么要培育核心竞争力•15•1提高企业市场竞争1位势1使企业获得超额1收益1维持企业长期竞争1优势1使企业适应环境1变化提高企业市场竞争位势位势争中,军队都喜欢抢占制高点,制高点就代表一种位势,也就是地位形势的简称。商战中也是这样,企业在市场竞争中也需要占领优越的地位和提高自己的竞争优势,所以位势对企业依然十分重要。品牌品牌代表了位势,有了好的品牌就有比较高的地位,就有比较高的竞争优势。1战2案例海尔是一个人所共知的名牌,它不仅是一个名牌产品,而且代表了一种竞争优势。海尔电冰箱销售很好,海尔洗衣机、海尔空调器、海尔电视机之所以都能够顺利打开市场,就是因为海尔品牌已经占领了很好的位势。这个位势是一种无形资产,有了这产的位势,第4页共13页第3页共13页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共13页•16•——企业如何培育、提升核心竞争力►案例海尔是一个人所共知的名牌,它不仅是一个名牌产品,而且代表了一种竞争优势。海尔电冰箱销售很好,海尔洗衣机、海尔空调器、海尔电视机之所以都能够顺利打开市场,就是因为海尔品牌已经占领了很好的位势。这个位势是一种无形资产,有了这产的位势,营销渠道市场营销渠道也是一种位势,有了好的营销渠道就能有效地推销产品,但营销渠道不是短时间就能开拓的,而是需要长时期的不断拓展。通过培育核心能力和提高核心竞争力,营销渠道才能构成特定的位势。3跨国公司的“垄断优势”现在跨国公司大举进军国际市场,首先是通过位势来实现的。它的位势包括以下几个方面:►垄断优势。跨国公司开发的先进技术,市场上还没有多少家企业可以与之抗衡,这样它就可以获得垄断利润。这个垄断利润来源于它的技术优势和品牌优势,所以它的价位定的高,获得的利润就多。►区位优势。跨国公司到某国去投资首先注重该国的区位,包括:交通、人文景观、社会环境、投资环境……这些位势决定了跨国公司有独到的竞争力。4案例改革开放初期跨国公司都愿意到中国沿海特别是上海、深圳这些地方投资,因为这里的投资环境好,水陆交通便利,对打开中国市场,同别的跨国公司竞争有一种客观的地域优势。所以区位优势是一种特殊的位势,它可以使跨国公司节省成本,第5页共13页第4页共13页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共13页◄第2讲为什么要培育核心竞争力•17•案例改革开放初期跨国公司都愿意到中国沿海特别是上海、深圳这些地方投资,因为这里的投资环境好,水陆交通便利,对打开中国市场,同别的跨国公司竞争有一种客观的地域优势。所以区位优势是一种特殊的位势,它可以使跨国公司节省成本,►内部一体化优势。跨国公司都有许多子公司,子公司和总部之间实行内部一体化管理,各个子公司之间由总部统一定价、统一核算,这种内部化优势也是一种特殊的位势,别的企业很难达到。跨国公司利用这种优势打击新的进入者,逃税避税。国内企业如何提高自己的竞争位势是值得研究的。要提高竞争位势,只模仿不行,关键是要打造企业核心能力,提升企业核心技术专长。使企业获得超额收益业不仅想获得高于平均利润的利润,而且也想永远占有这种超额收益。但是一般的企业没有核心能力就不可以达到,超额收益与其说是一般竞争的结果,不如说是核心能力达到一定层次的客观表现。跨国公司的垄断利润实际就是一种超额收益,在能力理论里这叫垄断租金或超额租金,这一部分利润就是通过新技术开发,新产品上市,降低成本抬高价格获得的。实现“用户看重的价值”如何实现超额利润?超额利润不是以企业的意志为转移的,而是要看市场上对产品的价格能否接受,顾客...