四方家和方案房地产策划方案VIP免费

房地产策划方案四方家和方案目录一、市场分析1.区域市场分析……2.定向市场分析3.项目分析4.SWOT分析5.项目周边配套状况6.项目策划思路7.竟争楼盘比较8.目标群体宏观分析9.目标客群需求特征深度分析二、项目定位：1.区域定位2.市场推广主题定位3.广告定位4.项目市场定位5.目标市场定位三、开发战略1.项目前期规划及产品分析2.销售价格策略3.销售现场造势4.销售道具的建立：5.售前准备部署6.销售控制：7.其他销售策略：四、推广策略1.营销推广思路2.分案推广主题3.销售策略建议4.市场气氛培养5.促销手段建议五、宣传策略1.媒体选择建议2.宣传主题3.广告创意及诉求4.广告宣传推广策略5.媒介的组合策略6.广告目标六、广告实施阶段1.第一期：试销阶段（三个月）2.第二期：扩销阶段（三个月）3.第三期：强销阶段（四个月）4.第四期：巩固阶段（三个月）七、投放及产出八、方案说明一、市场分析1、区域市场分析……该地段已经进入房地产已高速开发期，各大房地产开发商纷纷入驻，楼盘遍地开花，拉开了新一轮居住空间和居住模式升级的序幕；短期内集中的大规模开发使竞争态势不断升级，供需呈现出阶段性、区域性、产品结构性失衡；在城区“破旧立新”和产品形态极大丰富的同时，迫切需要全新的产品和模式，以规划和引导人们的居住观念。2、定向市场分析位于新华路北段，南临玄武街,周围建有中百佳乐家超市、锦绣小学、商务大厦、以及大量的餐饮、娱乐场所。使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在经济开发区工作的人士在此置业安居。3、项目分析项目名称：四方家和花园项目规模：住宅建筑面积3.5万平方米，绿地勤36%……宣传主题：价格：……4、SWOT分析优势分析位于新华路北段，南临玄武街,地处交通主干道，交通十分便利；根据市政府对经济开发区的整体规划,玄武街将改造成为中心城区道路。该地段发展潜力巨大。周围有中百佳乐家超市、锦绣小学、商务大厦、以及大量的餐饮、娱乐场所是最适合人群居住的地方。劣势分析周围配套设施仍然未成熟，发展尚须时日；附近的竞争对手较多，将面临项客户群体的争夺；楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次；城区居民对该区域的认识还停留在“偏僻”的片面理解，具有一定的心理抗性；该楼盘紧临玄武街，受噪音影响大，空气污染大；机遇：随着该区域生产企业的搬迁，大型超市的入驻，城区形象将在未来几年获得很大提升，提高了辖区市民宜居心理预期，为本项目提供了一个充分展示自我的机会；大规模旧城改造带来了昌乐近年来最大规模换房置业，刚性置业需求强大；威胁；该区域步入高速开发期，市场放量、价格涨幅与居民收入存在一定格差；区域市场价格拉高速度过快，市场消化速度趋缓，对新增房产形成较大冲击；5、项目周边配套状况周边配套：中百佳乐家、沃尔玛、利群等大型购物广场均在居住半径内6.项目策划思路由于项目为成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点。我们得企划思路：a)充分利用先天优越的交通环境项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“”，塑造独特的品牌形象。b)把握市场需求，迎合买家心理随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的工发能否满足消费群体的需求。c)营造现场舒适环境，引起客户购买冲动在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。d)体现“以人为本”的经营理念面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。7、竟争楼盘比较：竞争环境分析1、区域内新开楼盘较多，市场竞争激烈；2、本项目在产品定位、目标市场、规划档次方面各有不同，构成了区域房地产市场格局，其开发进度、产品定位、价格及销售情况都将对本项目产生直接影响。目标客群定位：房地产项目辐射半径与消费者购房半径受以下因素影响：附近的居民周边企事业单位的工作人员个体经营业主在附近打工的外来人员8、目...