spa思娇新品上市策划纪实VIP专享VIP免费

第1页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共25页spa思娇新品上市策划纪实贩卖一种生活方式这可能到目前为止，我遇到的难度最大的一次新品上市策划，说它难，并不是因为竞争有多复杂，市场有多拥挤，恰恰相反，这次策划的难点就在于，我必需同时跨跃四个艰难的障碍：99%的消费者未曾听说的一个概念；把这一概念由专业向大众延伸；一个概念下包涵了近30个日化单品；独立拓展陌生市场，没有竞争伙伴可供参照。这就是我前段时间，策划上市的日化品牌：“spa思娇”。概念整合--把“spa”从生活馆搬到家里的确，在概念方面，这次新品上市策划面临的问题不少，新概念+新产品+新概念延伸，尤其是在市场调查的过程当中，目标市场有99%的人对概念不认知，由此可见此次概念突破与整合的难度……第2页共25页第1页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共25页“你看我最近推出新产品怎么样”？一见面，苏总就迫不急待地拿出了一大堆瓶瓶罐罐，兴奋地说：“这是我们刚刚推出的新品牌‘思娇SPA’，借用了现在国内外最流行的spa概念，专业的spa生活馆现在在北京、广州和上海，生意都很火，我现在把spa概念全部变成了产品进行销售，该怎么策划？提提你的想法……”“spa”一字源于拉丁文SolusPorAqua，Solus＝健康，Por＝经由，Aqua＝水，其实，就是经由水来产生健康。位于欧洲比利时所属阿德南丝(Ardennes)森林区中有个小镇叫SPA，古罗马时，居民发现此处涌出了许多自然的泉水，且盐分极低，无矿物杂质，不管是饮用或用来泡浴对人体均有很大的益处,这就是最早的SPA美容概念。随着城市空间的狭窄，工作、生活压力与日俱增，SPA的概念也在不断发展与演化，尤其是到了21世纪，越来越多的爱美女性开始追求“回归、自然”的心情，并将其应用到美容当中。而“SPA”第3页共25页第2页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共25页作为舒缓美容的方式之一，愈来愈受到女性的青睐，并在欧美以不可阻挡之势风行起业，并迅速传到东南亚及中国。“SPA”的要求非常专业，要想通过SPA美容的女士，必需到专业的“SPA生活馆”，在非常放松的环境里，在专业美容师的帮助下，进行理疗与美容，如放松、泥浴、水疗等等。比NB自然美在广州开办的专业生活馆就属此列，开办以来，生意火暴，要提前预约才能享受到专业的SPA美容服务，虽然价格高昂，但还引来了大批高收阶层的追捧，SPA一度成为一部分消费者当中，最流行，最前卫的美容概念。虽然生活馆生意很好，但把SPA概念引入到产品的还很少见，苏总此次开发的SPA专业产品，也属于第一个吃螃蟹者，主体思路是将泥浴、海洋植物精华、水疗等功效，通过产品直接销售给消费者使用，由消费者自己完成一个SPA的过程，免去专业生活馆的高第4页共25页第3页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共25页昂价格，而产品则更是涉及到了洗发类（海洋植物精华）、护肤类、沐浴类等几大系列。直接把专业的SPA美容概念，延伸到大众性消费品的流行概念进行推广，能行吗？其实，仔细分析，很多问题便顺势而致。·卖概念还是卖产品？－－“HOMESPA”出台把专业的“SPA”概念向产品延伸，是一个不错的想法。因为从市场发展的趋势上来看，SPA概念将会越来越流行，抢先入市，很有可能成为市场的领导者。但同时问题显而易见，那就是“思娇SPA”虽然借用了SPA的资源，但SPA这一概念在二三线市场（产品上市主推的目标市场）知名度很低，而SPA本身就是一个美容生活概念，而“思娇SPA”则是一系列具体的产品，那么，在SPA概念与产品之间如何换算，才能找到“思娇SPA”的独特的差异化的利益点，并进行迅速推广呢？第5页共25页第4页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共25页推广产品本身肯定不行！虽然产品打出了SPA的概念，并以海洋植物精华、泥浴之类作为功能利益点，但这些功能性诉求在市面上，已有很多类似的产品，思娇作为一个新上市的中小品牌，并不具有绝对的差异化优势，而SPA本身也在这里只变成了一个空...