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第1页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共34页市场营销第2页共34页第1页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共34页学案例集第3页共34页第2页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共34页一、“护门”(DoorGuard)“你好，史蒂温!”史蒂温·哈利斯抬起头来看到托德·史密斯正大步跨过北卡罗莱纳大学学生停车场。“你好，托德!”史蒂温锁好车门后回答。“握!这是你的车?”托德问，他很羡慕这辆新的红色坎沃蒂波牌轿车。“对。正因为如此，我的暑假过得很愉快。今年是我在密特勒海滨同我哥哥一起从事庭院服务工作的第三年。我不仅过得很快活，而且从三个暑期工作中存了足够的钱来买这辆车。”“我已经看出来了。你的车停的地方不靠近任何其他的车。”“非常对。如果是我那辆旧车，没什么关系，但我不想让那些粗心的人刮了我的新车。以前就有人碰过我的旧车，特别是在空间很小的学生停车场。”“你知道，应该有一条法律来阻止车门碰到别的车，或者什么人应发明某种方式保护车门。制造商把那些橡胶条放得好像不是地方。”托德补充道。“我完全同意，”史蒂温答道，“或者有一种装置可以使撞别人的车也被撞，这样或许使人们更小心。”史蒂温和托德对他们的荒谬想法感到好笑，他们一边向学生注册处走去，一边在想着更荒谬的主意来解决车门碰撞问题。以后的几天中，史蒂温一直在考虑如何防止车边板损坏的问题。他以前是饭金工，具有良好的机械技术方面的直觉。由于研究生毕业后找工作的前景井不乐观，由自己开办一个企业显得很有吸引力。史蒂温记得，他的一位教授讲过某些人由于推向市场一种“自动挡光板”而成功的例子，这种产品是在自动防风板后面加上某种侧板，以便保持汽车内部凉爽。由于这种产品效果很好，所以发明人获得了成功。进而，由于可以在侧板上印刷，所以公司可利用产品第4页共34页第3页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共34页作为促销的一种手段。史蒂温考虑，如果他能设计出一种保护汽车门的产品，同时又能起到广告的作用，他也能够成功。他开始认真思考如何开发出这样一种产品。一、产品史蒂温向他的一位朋友提起这件事，这位朋友刚刚获得机械工程硕士学位。这位工程师建议用橡胶制造这种防护板，井将其附着在汽车门的外边。防护板要重量轻，抗阻力，还要防水。在同一些材料供应商谈过之后，又参观了一些产品展示会，史蒂温发现了一种由本地公司生产的海绵材料(M200)不错。M200重量很轻，吸引力强，而且相对较薄(0.5英寸)。司机能够很容易地把它卷起来存放。然而，M200也有一些不足:太贵，不能暴露在阳光下，而且易于撕破。史蒂温考虑，如果找到一种纤维层附在海绵上就可解决问题。他实验了一种材料，该种材料不怕光，不易撕破，且有各种颜色，但却无法在上面印刷。史蒂温认为，能够印刷是其项日成功的一个重要因素，所以，他同制造商讨论这个问题。几周后，制造商就研究出一种处理方法使这种材料能够印刷。解决了复层材料问题后，史蒂温开始实验将防护板附着在汽车上的方法。他知道，像“自动挡光板”一样，他的产品能否成功关键在于是否易于使用。史蒂温最后决定使用磁力，这很容易装在海绵上，从而使防护板容易使用。史蒂温还花了整整一下午的时间为产品选择名字。他评估了几个名字，像“护门”、“防撞“、“门垫”等。出于一种直觉，他选择了“护门”作为产品的名字。现在，史蒂温有了一个名字，但他意识到仍然没有一个完善的产品。如果他用磁力把产品附着在车门上，那么用什么才能防止其他人把它偷走呢?在试了几种现有的防盗方法之后，史蒂温决定在海绵板上装一段缆绳。在把“护门”装到车门上之后，使用者将缆绳的一端拉进车内，然后关门、锁门。任何人若想把“护门”偷走，都会把“护门’夕撕破而变得无用。史蒂温相信，他现在已经有了一个完善的产品，它能防止其他车的碰撞，能防盗、防水，易于在后箱或后座中存放，而且可在产品上印刷。史蒂温接着把注意力转向如何生产这种新产品。他知道自己既无时...