第1页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共25页“福滨苑”项目的广告整合推广前言致尊敬的城投地产：非常荣幸受贵公司委托，就“福滨苑”项目的广告整合推广事宜，发表见解。在接受贵公司委托之后，我公司成立了专案小组，实地考察，反复探讨，对于中原公司所做的市场调研表示赞同。与此同时，从广告公司角度出发，着重从下列几方面阐述观点，简略提案。一、房地产广告亮点的挖掘和营造。二、如何使亮点转化成热点。三、在广告投入相对较少的情况下，如何延续目标受众对项目的关注度。四、房地产广告形象与定位的统一。五、加强现场包装，营造热销气氛。作为深圳十大房地产广告公司之一的长城盛花广告，长久以来秉承专业、严谨的服务态度，出色完成了“长丰苑”、“长城盛世家园”、“海洋之心”、“世纪村”、“泰康轩”、“心语家园”等众多项目的广告整合推广。我们将以高度的责任心投入“福滨苑”项目的专业服务，创意求精，态度从严，迎接新的挑战。第2页共25页第1页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共25页（一）项目简析项目概况简介“福滨苑”占地面积6074.3m2，总建筑面积37234m2；位于深圳市福田南路东侧,南邻福滨新村,北邻地税大厦,东邻福田南村,西侧与中心公园隔路相望。优势1．地理位置优越，生活配套完善，交通便利。2．西侧紧邻中心公园，景观优美。3．方圆500米范围内没有同类竞争物业。劣势1．项目东侧福田南村农民房影响项目形象。2．方圆500米范围内，缺乏大型高档生活配套。3．项目区域的整体形象较差，老街小店，品位较低。第3页共25页第2页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共25页项目特征项目环境配套“福滨苑”的外部环境配套可依托于华强北、福华路片区；相对与周边社区“福滨苑”有较完备的内部配套，会所功能相对齐全。项目定位中档精品楼盘品牌实力“城投地产”的品牌认知率较低。项目差异“福滨苑”项目周边同类竞争物业较少，相对于“彩云居”而言，内部配套更为齐全，整体形象优于周边物业。项目个性“福滨苑”的目标客户是怎样一群人？“福滨苑”针对的目标客户群，主要集中于25-35岁，富有激情、思维活跃、趋向成熟。“福滨苑”的目标客户具有怎样的个性？“福滨苑”的客户群体，大都具有活跃的思想、时尚、新潮、经济、注重享受现实生活。“福滨苑”的目标客户具有怎样的消费行为？第4页共25页第3页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共25页“福滨苑”的客户群体渴望高质量、高品位生活环境，但源于自身的经济实力，相对较为现实，他们对于居家讲求经济实用。“福滨苑”的目标客户可能的购买动机？“福滨苑”目标客户可能的购买动机大体为：自住客户40%，自住或出租30%，投资客20%。（港客10%）综述“福滨苑”项目最大的售卖优势，莫过于项目周边可比性同类竞争物业较少，“彩云居”的热销充分证明了这一点。从广告传播角度来讲，一个常规楼盘，要想最大限度的吸引受众瞩目，进而促进销售，需要有独特、鲜明的亮点作为支撑。“福滨苑”自身的亮点较少，因此在整合推广中应切实可行的制造亮点。（二）推广策略广告目标广告之行销目标促进“福滨苑”项目销售，提升城投地产品牌形象。解决问题广告策略要解决之主要问题1．项目命名要体现目标客户的个性。第5页共25页第4页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共25页2．根据项目特征、项目个性寻找亮点。3．项目的现场包装，要从福田南路老街小店的形象中跳跃出来，拔高项目所在区域的形象档次。4．在广告投入相对较少的情况下，如何通过公关活动延续目标受众对本项目的瞩目度。广告策略项目买点整合1．紧邻华强北，生活配套成熟。2．西侧拥有中心公园阔野美景。3．园林会所，内部娱乐休闲设施较完备。4．智能化系统，宽带网络的接入。5．周边生活成本相对较低。6．项目易于出租，业主可租可住，便于缓解压力，所谓轻松做业主。项目命名好的项目名称即是一个好的亮点，应该从“福滨苑”的项目命...
