第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页GeneralExpressions商务谈判一般用语1、Sartingatalk开始会谈Nowthatweareallhere，let’sbeginthetalk，shallwe？现在人都到场了，我们开始，怎么样？Whatdoyouthinkifwebeginnow？我们现在开始，好吗？Ifyoudon’tmind,Ithinkwe’dbetterbeginrightaway.你要是不介意，我么就开始吧。Supposewegetdownthebusinessnow?现在我们开始怎么样？Let’sgetstraightdowntotheproblem.我们直接谈问题吧。WellIknowyou’erallextremelybusy,sowhydon’twegetstarted?我知道你们都特别忙，干嘛不开始呢？Aswearefamiliarwitheachother,let’scomestraighttothepoint.大家都是熟人，我们就开门见山吧。We’vegonetoofaroffthepoint.Let’sreturntothetopicunderdiscussion.咱们离题太远了，还是回到正题来上吧。Let’shaveawordaboutdelivery,OK?咱们谈谈交货问题，好不好？Let’shaveatalkoverthequestionofpaymentterms,ifyoudon’tmind.你要是不反对，我们就谈付款条件吧。Speakingofmodeofpayment,canyouadvisemeofyourgeneralpracticeinthisrespect.谈到付款方式，能否告诉我，你们在这方面通常是怎么做呢？2、Outliningone’stalk介绍谈话轮廓BeforeIbegin,let’smakeitclearthatit’sonlyanon-formaltalk.在开始，我先说明一下，这只是个非正式会谈。Tobeginwith,I’dliketomakeabriefintroductionofthecurrentmarketsituation.一开始，我想简单介绍一下当前市场情况。I’dliketobeginbytellingyouaboutthelatestdevelopmentofthemarket.我想先向大家谈谈市场的最新发展情况。First,letmeoutlinethecurrentproblemwearefacing.首先，我来大概介绍一下当前面临的问题。Afterthat,we’lltrytofindoutthewaystosolvetheseproblems.这以后，我们将设法寻找解决这些问题的方法。Followingthat,we’llgointodetailsoftheseaccidents.再往下，我们将对这些事故进行深入研究。Followinginfromthere,I’llsuggestsomepossiblesolutions.继而，我将提出一些可能解决的办法。Lastbutnotleast,we’lldiscusshowtocarryoutthecontractsmoothly.最后但并非最不重要的是，我们将讨论如何顺利执行合同。3、Movingthetalkontothenextissue谈话转入了下一个议题Nowlet’smoveontithenextissue,whichishowtocompensatefortheloss.现在我们转到下一个议题：如何赔偿损失。Ifyou’llallowme,letmegoontothequestionofimprovingsalesperformance.如果可以的话，我想接着谈谈改善销售的问题。Nowthattheproblemofpaymenttermshasbeendealtwith,I’meagertoknowifyoucaneffectshipmentinmay？现在付款方式解决了，我很想知道能否五月份装运。I’mgladwehavearrivedatacompleteagreementontheclaisesdiscussedsofar.Thereremainsonlythequestionofpacking.很高兴我们各项条款讨论取得完全一致意见，剩下就只是包装问题了。Whatshallwediscussnext?Isuggestwehaveawordaboutinsurance.接下来我们讨论什么呢？我建议谈谈第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页保险问题。Now,I’dliketoturntothepossiblesolutions.现在我想把话题转向能够采用的解决问题的方法。Next,we’dliketohearthecommentsbyeveryonepresentatthemeeting.下面我想听取每一位出席会议的先生的意见。4、Referringtotheprevioustalk提及前面谈过的话题IthinkIhavemadeitveryclearthatD/Aisabsolutelyimpossible.我想我已经说得很明白了，承兑交单绝对不行。Yousaidjustnowthatcompetitioncouldbeverysharp.你刚刚说竞争可能会是极其激烈的。Didyouproposeachangeinthematerialofpackageing?刚刚你曾建议改换包装材料是吗？CorrectmeifIamwrong,butweren’tyousuggestingthatweputthesewordsdowninthecontractasaseparateclause?如果我说的不对请指正，不过你刚刚是否建议这些文字在合同中另列条款？Amomentago,youmentionedsomethingaboutthedesignofthepacking.Willyoudetailitabit?刚才你提到包装设...
