企业直销团队的营销手册VIP免费

第1页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共45页D{粢嬷戯ô瘀闢嘟雍摜佋抌儍î癕弍ô瘥蒂槰輦………………………………………………………′Á呌狗攰芗廋仍縦………………………………………………′Á呌狗攰芗庄瘃耸棄謆切棆儦…………………………………″D{粗庄瘟疨刖匇棆儦…………………………………………‵ô瘥萚代以嵜佌耣贎乡裏鄇指栦………………………………‶Á呌犗庡笆琻亁觥嵜佁洋稦……………………………………‷6.1.Á呌犗廥攸廜抿譁洋稦…………………………………………‷6.2.Á呌狗攰芗庽拥杁洋稦…………………………………………‸6.3.Á呌狗攰芗廥嵄跑匾敁洋稦……………………………………‹6.4.D{粗廥攸廜抿譁洋稦…………………………………………‱06.5.D类客户/直销团队操作手册目录直营概述…………………………………………………………2品牌旗舰店介绍…………………………………………………2品牌旗舰店的考核评分标准……………………………………3D类店的生动化标准……………………………………………5直营业代工作职责与衡量指标…………………………………6品牌店管理主要工作流程………………………………………76.1.品牌店日常拜访流程……………………………………………76.2.品牌旗舰店抽查流程……………………………………………86.3.品牌旗舰店工资发放流程………………………………………96.4.D类店日常拜访流程……………………………………………106.5.合作伙伴向品牌旗舰店、D店发货流程………………………111.直销概述为了加强对各个销售区域内的小的小店的覆盖力度，我们在地区设立健力宝直属的直营业代处队伍，对区域内最重点的小店客户（即是渠道规划中的直销客户）进行覆盖，包括：品牌旗舰店：全国前一三4个城市中最重要的小店客户建设为品牌旗舰店，作为健立宝品牌宣传的前沿阵地。D类店：D类店：所有的封闭渠道终端，作为区域内小店覆盖工作的模范。（封闭渠道：指在学校、运动场所、餐饮、娱乐场所、旅游景点、车站码头、演出场所、非连续开架超市、医院等地方内的售卖软饮料的零售终端）第2页共45页第1页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共45页品牌旗舰店介绍目前各主要竞争对手在城市市场对小店的争夺进一步加剧，为了加强集团在城市市场的竞争力、提高对城市小店的占有率，集团销售公司在全国的核心城市及一、二、三类城市设立健力宝及第五季品牌的旗舰店，主要目的包括：营造优势氛围，树立健力宝和第五季品牌在城市市场的领导形象基于完善的售点包装，结合标准化陈列、拜访和宣传，吸引、教育和培养消费群通过标准化拜访程序，经济、高效控制城市重要小店，紧密联系市场；建立标准化据点，建立促销活动的基础以点带面，刺激和吸引城市小店积极经销健力宝和第五季产品品牌旗舰店的定义：经健力宝集团统一售点包装，享受健力宝集团提供的优惠供货价格、直供营销服务和优惠促销支持，并履行健力宝集团有关生动化、人员推销和市场活动配合要求的城市零售店品牌旗舰店的考核评分标准考核评分共分六项，合计100分。考核指标具体包括销量、进货品项、生动化指标、促销配合情况、广宣品维护保养情况、履行合作协议指标。每月全品类进货率（10）分进货品类包括第五季水、果汁、碳酸汽水、茶系列、健力宝罐橙、罐柠、塑瓶7项。要求最少进3个品类，每品类最少进5箱。得分如下：进货品类数大于4个品类进货4个品类第3页共45页第2页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共45页进货3个品类进货2个品类少于2个品类得分109753每月进货量评分（20分）根据每家店完成每月累计进货量计进货量百分比情况，得分如下：每月进货量（箱）100%及以上80-99%60-79%40-59%20-39%10-19%10%以下得分20171411963生动化执行与维护（40分）货架陈列面（10分）根据店内货架上健力宝公司产品在货架上陈列面所占比例（只是指占所有饮料类包括碳酸、汽水、水、茶、果汁、运动、功能、奶等饮料陈列面比例），具体得分如下：评分项目我...