第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页关于锦江明珠招商及开业活动策划方案重庆海基市场营销策划有限公司二OO六年九月十一日目录序言一、活动目的二、活动时间三、招商主要活动计划四、开业主要活动计划五、广告及推广计划六、广告及推广费用预算第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页序言根据锦江明珠目前销售及工程进度情况，暂定于国庆节进行试营业，为此，海基认为开发商应该积极组织客户（商家），对锦江明珠的市场开业作好各种准备（特别是商家入场），特制定本策划方案。1、销售情况小结、经过1年多的销售，目前锦江明珠仅仅剩下4个摊位和5个门面，总体价值不到100万元。完成销售考核任务99%以上。目前主要工作是进行市场试营业，以保证商业用房部分能够办理按揭，尽快回笼资金。2、招商工作决定市场成败锦江明珠农贸超市销售非常成功，但要使市场能够运作起来，招商工作十分重要，它决定整个项目真正是否取得成功。海基建议开发商应该高度重视招商工作，绝对不可认为销售工作已经结束，剩余价值不多就不管市场的运营。市场运营成功的关键在于招商工作。目前锦江明珠的招商面临较大的困难，开发商应该高度重视。这些困难主要表现在：招商工作时间滞后。海基公司曾经2次提交招商策划方案（本次是第三次），但由于工程进度和对此不重视等原因，导致前期招商工作开展了又放弃了。目前离市场开业仅仅剩下20天左右时间，抓住机会十分重要。客户资源匮乏。由于目前铜仁商户少，门面多，商业严重过剩，导致商家资源十分紧缺。锦江明珠农贸超市的客户资源也比较紧缺。寻找客户资源十分关键。锦江明珠的购房者多为投资者，占70-80%，因此，必须走招商这条路，而且必须进行统一招商。如果让投资者自行招商，其办法只有张贴“出租”广告，必然影响商场的整体运营。政府协调工作滞后。海基公司在销售之初提出农超运作必须依靠政府。一是得到政府的挂牌；二是得到政府优惠；三是利用政府文件进行招商，但目前这些手续均尚未落实。与购买者（投资者）尚未进行沟通，关于优惠政策尚未达成一致。虽然具有不利因素，但市场仍然存在以下有利因素：中心农贸市场发生严重纠纷和冲突，导致经营户占道经营，给市场提供较大的机会；违章建筑拆迁部分门面，使这些经营户无地经营，形成锦江明珠现实客户。铜仁缺乏蔬菜批发市场，沿街为市，应该抓住这个机会。剩下不多时间，只要抓紧，招商工作仍然会有所进展。第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页工程进度在近期可以全面完工，因此可以利用国庆节良好时机吸引商家。总之，海基认为机会与威胁并存，开发商不能轻言放弃。一、活动目的举行招商活动，并使市场能够成功运营，海基认为意义重大，开发商必须高度重视。1、市场是否成功开业，直接影响铜仁房地产市场，特别是检验开发商的诚信度；2、防止交房纠纷。一是可能带来的政治风险（客户集体上访）；二是交房才交款的分期付款纠纷；三是银行商业用房按揭办理纠纷。只要市场成功开业，以上纠纷迎刃而解。3、市场是否成功开业，对开发商下一个项目影响比较大。可以塑造一个个成功的典范。总之，市场开业成功，好处多多。开发商应该高度重视。二、活动时间整个市场运作，海基认为可以分成3个时段。即招商阶段、试营业阶段和正式开业阶段。1、招商阶段（1）时间：从2006年9月12日起，到2006年10月2日（2）主要工作内容开发商必须完成工作测量商业部分面积。完善市场开业手续。主要是市场的工商注册登记手续及地税注册登记手续。落实市场优惠政策。主要是市场的工商管理优惠政策和地税的优惠政策。（目前可参照的优惠政策，一是地区行署专业市场优惠政策；二是铜仁市政府对锦江广场的优惠政策文件）。锦江农超需要获得工商局和税务局的认可，并形成书面文件。双方需要共同完成的工作招商及开业策划方案的制定及推广落实；客户（投资者与经营者）沟通与洽商；经营户的招商工作；第4页共12页第3...
