第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共4页渠道管理科经理岗位说明书岗位名称渠道管理科经理岗位编号所在部门营销总公司市场部渠道管理科岗位定员1人直接上级市场部经理职系直接下级市场监控、导购管理、卖场管理、集团购买工资等级所辖人员岗位分析日期本职：负责全国销售网络管理(代理商管理、自营店管理等)，进行卖场建设的规划与管理（陈列、形象等），建立导购管理体系和集团购买体系，并对分公司的渠道管理各项工作进行指导和监督职责与工作任务：职责一职责表述：负责制订本科室年度工作计划，并组织实施工作时间百分比：10%工作任务制定本科室年度、月度工作目标及工作计划频次：组织实施本科室的工作计划，实现工作目标频次：职责二职责表述：负责组织做好销售网络管理(代理商管理、自营店管理等)，并对分公司的网络管理给予指导和监督工作时间百分比：30%工作任务组织编制渠道管理制度，建立健全代理商管理、自营店管理规范，协助制定年度及阶段性销售政策频次：组织建立健全客户管理体系，实行ABC客户管理，提高客户满意度频次：建立健全与代理商的沟通体制，加强代理商与企业的联系频次：加强对代理商的监控，定期开展代理商考评工作，提高对渠道的控制能力频次：受理跨区冲货、低价倾销等各类违反经营行为的举报，并负责核实和处理频次：组织做好网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划，指导分公司进行网络结构调整频次：负责关键代理商档案的建立与管理，并监督分公司做好代理商档案的建立和维护频次：负责全国价格体系的维护与调整频次：负责分公司通路绩效的考核、评估，并提出改进建议频次：负责公司打假维权的工作频次：职责三职责表述：负责配合分公司进行市场拓展工作时间百分比：10%工作任务积极协助分公司开拓空白市场，通过市场分析，找到进入市场的最佳切入口频次：组织做好分公司新开自营店和加盟店的前期市场调查频次：协助分公司选择优秀代理商频次：第2页共4页第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共4页职责四职责表述：负责建立导购管理体系，做好导购人员的培训规划和培训组织工作工作时间百分比：10%工作任务负责配合人力资源部制定导购人员招募、培训、薪资、激励、考核和日常工作管理制度、措施及相关工作流程，并组织实施频次：指导并推进各分公司落实各项导购管理制度、措施频次：配合人力资源部门指导、监督各办事处／分公司建立导购人员登记档案，并在渠道管理科进行汇总管理频次：负责各品牌导购体系的规划及导购资源的预算频次：组织编制导购培训计划、培训教材，并组织实施频次：负责指导分公司做好导购培训计划，并监督计划实施，做好培训绩效评估频次：职责五职责表述：负责卖场建设的规划与管理（陈列、形象等），并组织实施工作时间百分比：15%工作任务组织卖场建设规范(如卖场形象、鞋样陈列、导购礼仪等规范)、卖场管理制度的编制，指导并推进各分公司落实卖场建设规范及各项管理制度、措施频次：根据分公司关于标准灯箱、展台、卖场道具等卖场建设标准件的需求计划，组织编制灯箱、展台及卖场道具的制作计划、发放计划并监督到位情况，组织建立各类卖场建设标准件制作及发放台账频次：配合广告策划科进行全国统一的标准灯箱、展台、卖场道具及POP等宣传促销品的制作，并监督制作质量频次：指导和协助分公司做好卖场建设、质量监督和日常维护工作，定期开展全国卖场建设检查、考评工作频次：职责六职责表述：负责建立健全集团购买体系，制定集团购买市场的目标及拓展计划，充分调动全员力量进行市场拓展工作时间百分比：10%工作任务负责编制集团购买管理制度、销售政策及激励政策及相关流程，并组织实施频次：针对集团购买市场，组织编制企业宣传册及相关文本文件频次：组织建立集团购买信息库，完善相关信息网的建设(如导购信息网、市场信息网、商业信息网和政府采购信息网等)频次：组织做好集团购买合同签订、资金回笼及货源配制等相关事宜，并配合服务中心做好售后服务频次：积极参与相关项目的招标工作，组织做好投标文件的起草工作...
