总裁网个人网络学院个人网络学院下设13个网络学院:总裁网络学院总裁教育网络学院财务管理网络学院人力资源网络学院培训师网络学院客户服务网络学院生产管理网络学院品质管理网络学院大学生就业网络学院市场营销网络学院销售管理网络学院物流管理网络学院采购管理网络学院第2页共28页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共28页如何利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合导言任何一个傻瓜都会做成一笔生意,然而,创造一个品牌却需要天才、信誉和毅力
——戴维·奥格尔维伟大的设计在实验室产生,而伟大的产品在营销部门产生
——威廉·达维多如果你在变化中取得优势,你就能获得利润
——约瑟夫·熊彼得产品或服务是市场营销计划的核心和灵魂
产品好、受目标客户喜爱,市场营销计划成功的可能性就大;否则,市场营销计划就很难长期成功地推销该产品
事实上,任何市场营销计划的核心都应包括一些真正有价值的产品或服务
你的产品或服务在客户眼里必须有明显的特色或者优点
采取对准客户感受和需求的营销战略,深刻理解你的目标市场,对照那些市场的需求衡量你所提供的产品或服务
你可以改变过时的产品或服务,也可以开发新的产品以适应你的客户变化着的需求
为了拥有竞争优势,你对你的产品或服务要比竞争对手对他们的产品或服务了解的更好,同时要知道从你客户的眼光来看你的产品或服务的利益
本课程重点讨论以下一些内容:公司的产品或服务的利益体现在哪里
产品或服务独有的销售特色是什么
如何进行产品或服务的差别化和定位
产品组合分析如何进行新产品的开发
产品生命周期策略品牌决策的过程是怎样的
产品质量担保与产品包装第3页共28页第2页共28页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共28页产品或服务的利益是什么
人们买的是利益
他们想要的不一定是你正想卖的
他们买的是对他们的问题