地产专业培训目录◆培训目的及方式◆培训前准备工作◆培训内容◇专业知识培训◇业务技巧培训◇模拟培训◇综合素质培训◇体能培训◆培训规则◆培训考核◆培训课时安排◆培训内容A、房地产专业知识1、中国房地产发展史2、何为房地产3、中国房地产市场是怎样划分的4、房地产基本知识（1）建筑物的种类（2）项目开发流程（3）房屋结构及建筑材料基本知识（4）建筑以层数标准的划分及区别（5）房屋结构工期及面积计算（6）住宅价格构成项目（7）出让，划拨的含义（8）房地产法律，法规（9）购买预售房须知（10）商品房预售（预购）合同登记须知（11）房屋抵押登记须知（12）“五证”“二书”的含义（13）出让的年限与用途及方式5、影响价格的主要因素6、有效定价格的特点7、走俏房地产的特征8、错层房屋之点点滴滴9、影响楼盘销售的因素10、影响价格的因素11、广宣与企划12、物业管理的内容13、物业管理含义14、中国古代风水术对房屋地点选择有何启示B、业务技巧培训1、房地产营销人员十要素2、行销现场标准业务流程3、电话接听步逐及要点须知4、五点三步5、行销法则a、怎样建立和谐的气氛b、怎样引发客户的兴趣b、提供部提的解答c、怎样引发购买动机d、完成交易6、工地带看技巧7、样板房带看介绍流程8、样板房讲解技巧9、销售促进计划10、室内装饰知识a、装修部置b、装饰材料基本知识11、销控配合12、客户类型及应对技巧13、购买行为的类型和购买习惯变化趋势14、推销三步曲15、逼订技巧16、抗干扰问答17、收定技巧18、水平思考与潜在顾客的开拓法19、行销地图的制作法与运用法20、洽谈进行方法（购买心更换七阶段）21、接近客户的方法与如何开口说话的研究22、竞争者的分析与竞争情报的运用23、怎样明察顾客来意抓好接近时机24、应对客户反对意见的方法25、行销说话技巧改进法26、地产行销的概念、原则、功能27、销售常见问题及解决方法28、活动促销期的接带技巧29、如何进行市场调查及分析30、销讲资料的制作31、如何制作现场表格及表格的填写C、模拟培训1、剧本表演2、现场标准业务流程3、销控配合4、现场士气激励模拟5、样板房介绍模拟6、工场介绍模拟7、模型介绍模拟8、逼定技巧模拟9、电话追踪技巧模拟D、口才培训1、演讲2、辩论3、剧本表演4、朗诵5、抗干扰回答问题E综合素质培训1、服饰礼仪2、容妆礼仪3、文学知识的加深4、自我管理实施法5、处理抱怨的方法6、提高行销素质基本法7、团队精神的塑造（A）游戏（B）模拟8现场激励F体能培训1、跑步2、行大行操3、跳大4、游戏培训目的通过严格有效的“魔鬼式”培训，选拔优秀的行销人员成在为公司对外的形象代理人，并树立专业公司品牌形象。一、培训前准备工作1、培训人员：包括培训教官和培训学员。培训教官设三名：主教官负责制定培训计划及培训管理，主讲课程，学员的选拔考评；副教官协助主教官培训全过程并代讲课程；生活教官负责整个培训人员后勤服务。2、培训基地：根据每期的学员人数确定相应的场地作为培训基地。3、培训道具及资料：培训教官资料包括培训表格、成功宣言、现场行销表格、幻灯机、秒表、手提电脑培训学员道具包括文具、笔、笔记本、运动衫、运动鞋、毛巾。4、培训时间：三、培训规则：1、点名规则①教官点名时，学员必须站起，高举右手升直，手掌紧握成拳，贴近右耳，高喊“有”！②待教官示意后，方能把手放下③选一名班长2、上、下课规则：①所有学员一律靠左坐，抬头挺胸，座椅子的1/3，双手摆放与双膝之上②桌面保持干净整洁，所有笔记、文具一律置于左上角③不准随意出没教室，关闭一切通讯器材：BP机、手机。。。④当教官说完“各位同仁大家好”后，全体学员起身后高喊“教官好“（鞠躬25度）⑤待教官喊“下课时”，班长需喊“起立”，全体学员起身后高喊“谢谢教官“3、有关处罚体能处罚男：5次俯卧撑女：10次高抬腿计分处罚：每人10分4、演讲规则：①演讲人站直，双手不扶撑讲台。②演讲时应先向当日最高教官致词“教官好”及“各位同仁大家好演讲完毕“谢谢大家”，鞠躬25度。5、辨论规则：①开始发言时“教官好，各位同仁大家好”②发言结束“谢谢对方辩友”③各队辨手陈词时间为3分钟，末辨4分...
