双赢谈判 试卷VIP免费

第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页双赢谈判单选题正确1.对挑衅的谈判者，哪种应付措施不正确？1.A为了不使己方占下风，可以与之进行口舌之争2.B应避免情绪化的语言3.C可以建议休会，使他的火气消一消4.D对这种人首先要保持冷静正确2.你认为下列哪种行为是专业的？1.A发言的时请对方先发言2.B在办公室里和别人手挽手地走3.C习惯性地交叉双臂，把它放在胸前4.D谈判中用较多的专业术语正确3.增进或至少不损害双方的利益，反映了谈判的哪个标准？136413611362第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页1.A结果明智性2.B谈判有效率3.C谈判的友善性4.D以上都不是正确4.你认为哪种方法不适合攻克最后一分钟犹豫？1.A不到最后一刻，不报价2.B签完合同后不要马上离开现场3.C允许对方提出相应的建议或相反的建议4.D鼓励对方，为对方喝彩正确5.对合作型谈判理解不正确的是：1.A合作型反应一般是赞许性的2.B大部分谈判都属于合作型谈判171841186第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页3.C如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系，作出合作型反应是恰当的4.D合作型谈判属于谈判层次中的一种正确6.阵地式谈判中对软磨型和硬泡型两种类型看法错误的是：1.A前者目标在于胜利，后者目标在于共识2.B前者信任对方，后者不信任对方3.C前者为了友谊作出让步，后者为了友谊要求让步4.D前者给对方恩惠，后者给对方威胁正确7.对于遭到拒绝的建议，以下采取的哪种方法不正确？1.A与对方争论2.B首先要肯定对方的观点3.C寻找共同的利益4.D仔细聆听正确1881999第4页共7页第3页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共7页8.对于表达能力差，情感度也非常低的人相处时，应该避免做的是：1.A在着装上要避免保守和正统2.B与他交流的时候，要摆事实3.C公事公办4.D做事不要过于随便正确9.与喜欢发号施令的谈判者相处时，哪种做法应该避免？1.A以事实说话2.B采取哀兵政策。可以作为弱者3.C对他的权威进行挑战4.D给他两到三个方案供其选择正确10.哪一个不是阵地式谈判的特点：1.A结果不够理想2.B谈判没有效率23212323354第5页共7页第4页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共7页3.C给友谊带来危险4.D多方参与效果更好正确11.谈判的展开阶段属于谈判的第几阶段？1.A第二阶段2.B第三阶段3.C第四阶段4.D第五阶段正确12.对设定谈判底线说法错误的是：1.A设定不同级别的限度2.B达到底线前不能让对方知道3.C底线不能随便更改4.D拟定对方的底线正确13.用大家共同认可的客观标准判断整个谈判的过程，属于哪种谈判类型？355704第6页共7页第5页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共7页1.A阵地式谈判2.B理性谈判3.C硬泡型谈判4.D软磨型谈判正确14.在谈判中哪种礼仪不正确？1.A让对方先发言2.B第一次开会要保持低调3.C尽量多用些专业术语4.D谈判时要准时正确15.对于摸着下巴在思考的谈判者，应该采取的策略是：1.A避开或通过沟通、举止言谈去影响他2.B争取他的合作705706867第7页共7页第6页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共7页3.C通过各种方法去吸引他4.D促使他做出决定