圣得西某某年度推广总结及某某年度推广思路VIP免费

第1页共29页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共29页圣得西2000年度推广总结及2001年度推广思路前言银龙腾盛世，金蛇舞春风。又到了新年旧岁、世纪交接的十字路口，通过二年来与圣得西的默契合作，我们对贵公司有了较为深入的了解。2000年圣得西品牌的营销推广，总体而言是成功而卓有成效的。这得力于圣得西高层在广告投入的大气魄与超出对手的高额度，使圣得西在2000年湘派服饰市场上呈现出一种良好的品牌势态。作为圣得西品牌2000年度广告代理公司，并有志于成为圣得西品牌营销外脑的我们，为了更好的服务于贵公司，服务于圣得西的品牌成长。特于近期组织了专门的“圣得西工作小组”（在本公司策划总监的带领下，由1名策划师、2名市调人员和AE组成），通过总结一年来的圣得西推广分析，圣得西市场调研报告的资料数据；并在长沙、常德、湘潭等部分地市专业开展为期十三天的市场调研工作；本着严肃、认真、科学的态度，先后组织了五次项目研讨会议；特就圣得西品牌推广现状与得失，及今后的品牌推广策略与具体实施步骤提出了一系列看法与建议，并分别撰写成文，希望对贵公司的营销方略有所助益。本次《圣得西2000年度推广总结及2001年度推广思路》便是我们将向贵公司提交的系列文案中的第一个方案。本文的内容架构表如下：本文的内容、资料，由于角度的不同，时间的仓促可能有不尽详实，或者难免发生偏差的地方，贵公司领导予以批评指正，但他山之石，可以攻玉。希望通过就圣得西品牌营销问题的探讨与沟通，能够增进相互之间的了解与交流。充分利用我们彼此之间的专业优势，资料互补。以第2页共29页第1页共29页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共29页更为紧密联系的合作方式，为圣得西的品牌成长，创造最有利的环境。一、市场状况分析2000年，长沙服装市场消费日益成熟，品牌越来越多，整个市场也竞争日益激烈。市场行情处于低迷状态，与99年相较，总额虽有一定增长，但增长幅度不大。其主要原因：1.消费者的购买力下降，经济持续不景气，工人继续下岗，失业的人增多，整个城市的消费能力有所下降。2.商业中心枢纽“五一路”的工程的建设，造成交通的不方便，影响了春秋的季节消费。3.冬天保暖内衣的冲击，消费者对秋裤的使用率提高，冬裤的需求减少。就长沙裤装市场来说，天剑、远东属于品牌第一集团，占据大部分市场份额，其强势地位在短期内可能难以动摇。原因在于他们做为本土名牌，进入该市场的时间比较长，有较高的知名度和一定美誉度，拥有一批固定消费群。但2000年它们的销量有一定程度的下降，特别是天剑，由于进驻西服行业，推广力度分散，影响到了整体销售。九牧王作为裤装品牌第二集团之一，其发展潜力不可低估。它凭借优质的面料、精良的工艺、富有艺术的营销战略，赢得了一批忠诚消费者。使其销售持续上升，市场拓展潜力不小，堪称裤装市场一支生力军。豪雕、婷舒、黑波、忘不了等品牌第三集团实力也不可小觑，各自挤占了部分市场份额。其营销手法也各具特色，如豪雕裤装常年促销“换季打折”、“买一送一”、婷舒品种齐全（尺寸、颜色）加上低价位等。圣得西作为品牌第二集团的领头羊，2000年取得一定的成绩。在市场低迷的情况下，圣得西都保持了较高幅度的增长，其主要原因在于：1.广告有效性a)有效的高强度的广告宣传，提升了品牌的知名度；b)富有高品味广告片，提升品牌的形象；c)到位的广告诉求“关爱他人，善待自己”，“谁说西服束缚个性，谁说西服没有情感”叩击了消费者的心；2.针对性的公关活动与促销活动（“奥运竞猜”，“冬日暖阳”）；使圣得西的品牌影响力在长沙市大幅度的提升。3.地市级的推广做得比较好，特别是常德，应该继续保持。4.裤装保持较高幅度的增长。但在长沙市场圣得西裤装与天剑、远东两大本土强势品牌相比仍有一段差距，欲在近两年内赶超他们的难度较大，除非解决好面料问题——阻碍圣得西前进的一大绊脚石；圣得西想要保持良好的第3页共29页第2页共29页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共29页增长势头，取得市场地位的提升，...