第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页夏进果维ABC校园推广策划目录一前言二、企业及产品介绍三、营销环境分析（一）宏观营销环境（二）微观营销环境1产品分析2竞争对手分析3消费者分析三、SWOT分析四、校园推广策划（一）市场潜力（二）校园推广方案五、附录前言中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。拥有优势奶源，处于我国东部季风区域、西北干旱区域、青藏高原区城三大区域的交汇地带的夏进乳业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“自强不息，百年夏进”的经营理念，夏者，中华也。进者，进步也。夏进，华夏进步。夏进，每一个夏天更加进步的品牌诠释，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对夏进果维饮品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。一、企业及产品介绍宁夏夏进乳业集团股份有限公司（以下简称“夏进公司”）位于宁夏回族自治区吴忠市金积镇。宁夏位于西北地区东部，黄河上游，引黄灌溉条件得天独厚，有“天下黄河富宁夏”的美誉。夏进公司，始建于1994年，经过四个阶段的改组改制，现已发展成为总资产4.65亿元的乳业集团公司。曾先后荣获“国家级农业产业化龙头企业”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”等国家级荣誉。1999年获得中国学生奶推广活动试点企业。2006年6月新华百货与北京物美、欧洲瑞寰基金联合成立“宁夏寰美乳业发展有限公司”后共同支持夏进公司的发展，使公司在政策、资金、管理等方面具有得天独厚的发展优势夏进公司拥有液态奶生产线34条，奶粉生产线6条，年生产能力达26万吨以上（其中液态奶24万吨/年，奶粉2万吨/年）。在夏进果维ABC饮品中，果维A将素有瓜中之王美称的哈密瓜营养精华融入牛奶之中，第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页哈密瓜含有丰富的维生素A、膳食纤维、胡萝卜素等多种营养元素，能够清凉消暑、生津止渴。果B将享有“水果皇后”美誉的草莓汁融入牛奶之中，草莓中含有丰富的维生素B和维生素C等多种营养元素，能够促进消化、清新口气、润泽喉部。果维C将堪称保健水果、养生之桃的黄桃汁融入牛奶之中。黄桃含有丰富的维生素C、蛋白质、纤维素、钙等多种营养元素，能够促进食欲。二、营销环境分析（一）宏观营销环境(PEST分析)1、经济因素（Economicfactors）在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。2、社会因素（Socioculturalfactors）社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且夏进品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。3、科技因素（Technologicalfactors）夏进公司一直坚持从源头抓起，自牛场就开始控制，我公司在自治区内有自己90个固定的奶牛养殖基地，引进瑞典利拉阀挤奶设备实行集中机械化挤奶，高薪聘请畜牧专家为牛场提供科学养牛的服务，各奶牛基地都参加“中加奶牛育种改良综合项目”，这些都有力的保证了我们原奶的质量。特别是在新华百货股份重组后，北京物美、欧洲瑞寰基金联合成立"宁夏寰美乳业发展有限公司"，共同支持夏进乳业的发展，使夏进在政策、资金、管理等方面具有得天独厚的发展优势。...
