天水华庭项目广告推广计划书DOC23(1)VIP免费

第1页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共22页天水华庭项目广告推广计划书第一部分：指导思想适应性本项目的目标消费群有一定的指定性，推广主题需要与项目的特征、消费群的心理特征相适应，不能想当然；本项目的广告推广策略需要与本项目的特征，与本项目的的大发展洪流相适应。效益性广告的最终目的是为了本项目的销售；广告推广策略需要在经济效益性原则指引下，少做或不做无效广告，使广告费花在刀刃上；广告推广依据效益化的原则，尽量降低广告的千人到达成本；若有可能，可以对本项目的广告进行效果评估。新颖性本项目作为兴化的绝版景观住宅，其广告推广策略也需要有别于其他地区的商品房；本项目虽不会遭遇强大的同总价竞争对手，但本项目需要在市场推广上出奇制胜，才能帮助本项目突出原创性，制造市场差异性，增加市场占有度。提升性第2页共22页第1页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共22页任何购房者都希望其邻居的素质不低于自己；我们需要对本案进行功能提升，有意拔高项目档次和居住价值，为日后消费群的提升留下伏笔。参与性本项目市场推广中所运用的一些活动，是为了充分聚集人气，积累客户；活动需要调动参与者的积极性，只有具备较强的参与性，才能增加亲和力，达到活动的预期目的；天水华庭项目在进行活动推广时，需要注意选择举办互动性较好的活动，使潜在客户真正参与进来，发挥公关活动的魅力。可操作性本项目的市场推广在考虑效益性的同时，需要考虑可操作性；市场推广需要可操作，对于难度系数大难于操作的推广方案，既增加推广成本，又不利于主办方主动控制，容易处于被动局面，甚至起到适得其反的后果。品牌性本项目的市场推广不仅仅是为了知名度的突破，也是为了美誉度的积累和传播；考虑到本项目的可持续性发展，本项目的市场推广需要上升到品牌塑造的高度；项目的品牌塑造需要与开发商的品牌塑造相结合，实现开发企业的品牌积累。第3页共22页第2页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共22页第二部分：广告推广阶段策略说明：因为本项目的竣工、交付时间不明，本阶段广告推广策略的时间划分可能与实际操作有异；本阶段策略划分中，所运用到的工程进度，依据常规别墅建设周期推算，即预计主体部分于今年12月完工，预计明年底交付，预计最迟交付时间为明年12月份。在项目正式运作时，需要充分考虑到季节、房交会（兴化是否有房展会）等因素对楼盘销售的影响，并以此作为划分阶段策略时间的一个重要参数。本推广方案预计360万（不含活动、售楼处包装、房交会现场包装）市场认购阶段（市场预热阶段）时间安排：现在至预约开盘销售（即日起至9月，为期7个月，由于过年一定会耽误较多时间）备注：尽量拉长市场预热期，虽然符合开盘销售条件，但不提开盘。因为消费者普遍认为内部认购期的价格低于开盘时的价格，从而使消费者感觉到价格优势；本项目虽然有望**月拿到销售许可证，符合开盘销售条件，但不必急于开盘，做足充分的开盘蓄势准备，从容应战，万事具备时开盘销售，从而水到渠成。推广目的：第4页共22页第3页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共22页初步树立项目的形象，对品牌形象进行初步积淀；使开发公司在市场上的认知度进一步提升；使一部分人对本项目产生与佳豪品牌联想；迅速实现本项目独特的市场定位的市场占位；使持币购买一族在本案交纳定金；造成一部分对本项目的地段具有认同感，对本项目的定位有需求的潜在购房者的关注；使本项目成为兴化中高收入人群和房地产业内的热门话题，成为兴化楼市的一个新闻亮点；实现第一批潜力买家的指名购买。工作重点：对销售案场进行着力包装，沙盘、效果图等基本销售工具准备到位；对建筑工地进行规范管理；策划、制作形象版售楼书；策划针对首批买家的优惠价格政策；撰写和印刷全套销售资料；设计和制作导示标志（主要在本项目的主要入口部分）；在进入路上...