第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页网店运营分析报告一、网点基本情况介绍1、淘宝店铺：奕福茶业2、网店地址：www.yifutea.com3、掌柜姓名：yifutea4、注册时间：2008年7月23日5、开店时间：2008年7月30日6、经营类型：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶、奕福精品、精美礼盒、功夫茶具。7、经营业绩：以网店模拟为主，主要在周围的朋友内积聚人气，推销产品。二、商务模式分析1、商品分析①具有特色，有与众不同的地方。“新”往往能够吸引大家的眼球，挑起众多卖家的购买欲，潜意识上让买家难以释怀。中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，再加上安溪铁观音在中国以及一些国家也是赫赫有名。中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。②具有过硬的质量。这个是商品的王牌，如果有10000人来看过您的宝贝，但是宝贝却一团遭，试想谁会买呢？有了好的质量，经得起买家认证，就有了回头客。您要知道一个回头客有带动5个人来的潜力，所以您要格外注重品质保障！本店铺享有福建省名优茶评审委员会“省名茶”称号，说明质量有所保证。③具有价格优势.他们的进货价都在淘宝同类商品平均价左右，有很大的利润空间。即使是打折处理，薄利多销也能发财。④具有地域性。这个是相对价格和邮费来说的。假设您的附近有很多厂，您要的货源价格在厂家之间的价格战中还会贵吗？奕福茶叶的优势就是多个网点。2、支付方式分析现如今的社会有很多种支付方式，而本店主要采用的是支付宝支付，当然也可以快捷支付、网银支付等，如果买家要求汇款、转账的话也是可以的，当地还可以采取货到付款。3、网店模式分析1、模块设置本网店共有如下模块设置：最新资讯、新品上架、基本设置，宝贝分类、推荐宝贝、友情链接、店铺留言、店铺风格、店铺介绍、今日特价、特价vip、只亏一天、点击收藏、搜索店内宝贝、热卖宝贝、新品专区、特价专区、宝贝排行榜、推广宝贝、交流区等模板。茶叶本是一种淡雅低调古朴的饮品，所以模板背景要选择复古的颜色，这样才能匹配。2、logo设计一个网店的logo设计很重要，它影响着整个品牌的形象。奕福茶业的logo设计就很鲜明，首页开头就突出主题和服务态度。4、网店推广分析1、努力发贴第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页上各大论坛、MOP、QQ群，广发推广贴。发贴要体现主题。2、搜索效果淘宝站内的搜索还可以。但是，在百度搜索中，只有输入“奕福茶业”实名搜索，才可见到。在茶叶产品搜索条目中，看不到店铺的被搜索链接。这说明店主在搜索引擎等互联网推广工具方面的应用，基本为零。3、推广的短板店主在推广的时候，可能内心非常清楚这些产品的准备推介给哪些人群的，但是在实际推广操作的时候，却没有做目标消费群体的细分，只是较为笼统地推广，没有起到直接对准细分目标人群的效果。这里，有必要细说一下目标消费群体的细分。通常，即使是同一类产品，每个需求者的选择出发点和信息接受心理也是有很大区别的。因为每个人都会因为年龄、习惯、职业、地位、品位等的不同，在选择同一类型的商品时，也是根据自己切实的需要来选择的。以店铺内的产品而言，它的细分目标群体就应该是工作一族，而且是在办公室的居多，那么就可以把这两款产品的推广诉求对准他们这个群体，采取他们习惯和乐于接受的方式推广，效果肯定不可同日而语了！同理，所有的产品，都可以经过细分，定位为不同的消费群体的专属品，并分别采用不同的推广诉求方式来进行推广。5、网店的信用评价第3页共6页第2页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共6页第4页共6页第3页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共6页三、促销服务分析1、促销的魅力目前，店铺的促销方式非常一般，只有天天特价、VIP特价、全场包邮等优惠活动。与其他店铺生动诱人的促销相比，吸引力太小了。2、买卖双方的互动性在店铺的...
